營銷戰(zhàn)略框架研究報告


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目 錄
1.產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析——伴隨整個汽車產(chǎn)業(yè)的日漸繁榮，我國汽車養(yǎng)護市場前景樂觀，汽車養(yǎng)護業(yè)正處于快速發(fā)展的初級階段，人為本公司應(yīng)抓住這輪汽車消費拉動的經(jīng)濟增長的機遇，積極應(yīng)對各方面的不確定性與強大競爭對手的威脅，快速大力拓展營銷渠道，實現(xiàn)公司的高速發(fā)展與價值增長?！?-17）
1.1國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢：需求旺盛，汽車類產(chǎn)品市場空間廣闊
1.2國內(nèi)汽車零配件產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢: 快速發(fā)展，面臨整合
1.3國內(nèi)汽車服務(wù)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢：高速發(fā)展，養(yǎng)護與維修并重
1.4結(jié)論——機遇與威脅：旺盛需求與競爭環(huán)境的不確定性同在
2. 公司內(nèi)部分析——在產(chǎn)品生產(chǎn)與技術(shù)上具有較強的競爭優(yōu)勢，但是在營銷渠道拓展與管理上尚欠缺一定實力………………………………………………………………………（18-20）2.1產(chǎn)品生產(chǎn)、技術(shù)與營銷：產(chǎn)品與技術(shù)較為先進，營銷實力不足2.2人力資源與資金實力：管理層有經(jīng)驗，但缺乏行業(yè)了解，資金實力一般2.3結(jié)論——優(yōu)勢與劣勢：具有一定的產(chǎn)品與技術(shù)及成本上的優(yōu)勢，但銷售渠道較弱
3. 訪談與調(diào)查…………………………………………………………………………… （21-27）
4. 戰(zhàn)略理念框架設(shè)計——以人的行使安全為根本，為客戶提供更有價值的交通安全與交通工具養(yǎng)護產(chǎn)品與服務(wù)………………………………………………………………………（28-30）
4.1戰(zhàn)略理念的理解4.2公司目標陳述4.3公司任務(wù)陳述
5. 營銷渠道框架設(shè)計——雙重三級渠道，獨家分銷……………………………………（31-43）5.0 STP與渠道設(shè)計程序
5.1渠道設(shè)計目標：開拓市場5.2影響因素5.3渠道結(jié)構(gòu)5.4利差設(shè)計：基本利差加銷售返利5.5中間商選擇5.6渠道成員責任與權(quán)利5.7渠道成員激勵措施5.8渠道沖突管理措施
6. 織結(jié)構(gòu)框架設(shè)計………………………………………………………………………（44-45）6.1組織運作流程
6.2組織結(jié)構(gòu)圖6.3部門職能說明
1. 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

伴隨整個汽車產(chǎn)業(yè)的日漸繁榮，我國汽車養(yǎng)護市場前景樂觀，汽車養(yǎng)護業(yè)正處于快速發(fā)展的初級階段，人為本公司應(yīng)抓住這輪汽車消費拉動的經(jīng)濟增長的機遇，積極應(yīng)對各方面的不確定性與強大競爭對手的威脅，快速大力拓展營銷渠道，實現(xiàn)公司的高速發(fā)展與價值增長。

1.1 國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢：需求旺盛，汽車類產(chǎn)品市場空間廣闊
總體來說，近年來我國汽車市場表現(xiàn)出較強的增長勢頭，旺盛的需求引發(fā)了整個汽車產(chǎn)業(yè)的持續(xù)繁榮。其特征主要表現(xiàn)在如下幾個方面：快速增長的私人購買將推動市場的快速發(fā)展，持續(xù)的生產(chǎn)能力過剩將進一步造成價格和行業(yè)利潤的降低，隨著WTO的進入逐步與國際接軌的政府管制將加快市場化進程，不斷深入的國際大汽車集團的介入正在改變競爭格局，全球汽車行業(yè)的發(fā)展將主導(dǎo)中國汽車行業(yè)未來整合的走勢。對于人為本科技工貿(mào)發(fā)展有限公司（以下簡稱人為本公司）來說，這意味著廣闊的市場前景與發(fā)展機遇，也意味著較為激烈的市場競爭環(huán)境與來自多方面不確定性的威脅。