不見血的血戰(zhàn)-中國(guó)補(bǔ)血市場(chǎng)案例


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不見血的血戰(zhàn)——中國(guó)補(bǔ)血產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)案例

　　2002年已過去了一大半，中國(guó)補(bǔ)血市場(chǎng)的戰(zhàn)斗仍在繼續(xù)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，引燃這場(chǎng)戰(zhàn)斗導(dǎo)火索的是去年年初剛上市的補(bǔ)血新品血爾。去年年初，包裝鮮亮的血爾出現(xiàn)在沿海一帶的大中城市。它憑借鮮明的市場(chǎng)定位主打城市女性，矛頭直指定位寬泛的補(bǔ)血市場(chǎng)老大紅桃K。為抵御血爾的進(jìn)攻，一直號(hào)稱“以農(nóng)村包圍城市”的紅桃K，加大了對(duì)城市的“炮火”支持，并取得了一定效果。與此同時(shí)，另一個(gè)補(bǔ)血產(chǎn)品巨頭東阿阿膠也在磨刀霍霍，力爭(zhēng)擴(kuò)大版圖；上市不久的太太藥業(yè)更是保持一慣的沉穩(wěn)作風(fēng)，既要保住諸侯混戰(zhàn)的保健品市場(chǎng)份額，也不放棄爭(zhēng)奪激烈的處方藥市場(chǎng)；另外，靠廣告轟炸爭(zhēng)奪市場(chǎng)的樸雪、靠“浸入式感性訴求”廣告取勝的朵而也在積極參與著這場(chǎng)“不見血的血戰(zhàn)”……可以這樣說，這兩年的“血戰(zhàn)”比前幾年的“血戰(zhàn)”更加殘酷，企業(yè)如有絲毫松懈閃失，就會(huì)在市場(chǎng)上陷入被動(dòng)。本文總結(jié)分析了兩年來中國(guó)補(bǔ)血產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況。請(qǐng)看本期“中國(guó)補(bǔ)血產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)案例”。　　點(diǎn)評(píng)　　保健品市場(chǎng)還是一池混水　　張輝　　細(xì)說起來，中國(guó)的“補(bǔ)”字本身就給了保健品企業(yè)許多機(jī)會(huì)，“補(bǔ)”字之博大、之抽象讓很多企業(yè)生存了下來，反正最后的效果只是個(gè)“大概其”，喝了肯定比沒喝好，大家就干吧，誰喊的聲音大，誰的包裝好，誰就能**。于是一輪接一輪的混戰(zhàn)開始了，由于消費(fèi)者根本就分不清小瓶子里的液體到底包含了什么“寶貝原料”，就只能從宣傳上判斷誰好誰壞，這種條件導(dǎo)致了保健品市場(chǎng)重營(yíng)銷、輕效用的現(xiàn)象?！　≈钡浇裉鞛橹梗＝∑肥袌?chǎng)還是一池混水，雖然政府對(duì)保健品的“功效”宣傳作了很多硬性限制規(guī)定，“食”字、“藥”字也清楚地分開，但保健品市場(chǎng)依然深不可測(cè)：比如保健品的成本到底有多少？為什么有些產(chǎn)品的零售價(jià)是成本價(jià)的10倍？這些問題企業(yè)不愿回答，因?yàn)槠髽I(yè)不愿告訴你消費(fèi)者有多傻，廣告費(fèi)有多貴，經(jīng)銷商有多黑，終端店有多狠?！　?duì)于保健品，判斷只能來自你自己：如