對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷的分析


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對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷的分析

摘要：中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的全面開(kāi)放和競(jìng)爭(zhēng)，給我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷帶來(lái)了更大的挑戰(zhàn)，也提出了更高的要求。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，保險(xiǎn)營(yíng)銷觀念也在不斷地發(fā)生轉(zhuǎn)變。本文通過(guò)區(qū)分推銷與營(yíng)銷的區(qū)別，并指出我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷存在的問(wèn)題，提倡樹(shù)立正確的營(yíng)銷觀，實(shí)施整合營(yíng)銷的戰(zhàn)略選擇，對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)提出解決的對(duì)策，以此來(lái)改進(jìn)營(yíng)銷策略，提高我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
關(guān)鍵詞：保險(xiǎn)營(yíng)銷　　轉(zhuǎn)變觀念　　解決問(wèn)題

市場(chǎng)營(yíng)銷的概念及保險(xiǎn)營(yíng)銷的形成
１、市場(chǎng)營(yíng)銷的定義
所謂市場(chǎng)營(yíng)銷，就是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，以獲得所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。同樣的，換一種說(shuō)法，也可以解釋為：市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)以市場(chǎng)的顧客為中心，有計(jì)劃的組織企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)滿足顧客的需求來(lái)達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。從這個(gè)定義中，我們可以清楚的看到顧客對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的重要