范文1
光陰似箭? 春暖花開? 不知不覺中又迎來了新的一年? 回顧這一年的工作歷程。作為公司的一名員工?
我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。
我作為銷售部門的一名普通員工? 在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過了一年? 在這一年中各方面沒
有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo)? 主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面沒有做好?
1、我作銷售部門的員工? 深深地感到肩負(fù)重任? 作為公司的窗口? 自己的一言一行也同時(shí)代表了公司
的形象? 所以更要提高自身的素質(zhì)? 高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己? 加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能。
2、在投標(biāo)工作中? 屢次失敗? 面對(duì)多次的教訓(xùn)? 首先查找自身的原因? 分析工程、標(biāo)書細(xì)節(jié)、對(duì)比競(jìng)
爭(zhēng)對(duì)手? 找出自己各方面的不足之處? 在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)? 提高自身能力? 在今后

的投標(biāo)中取得成績(jī)。
3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中? 也屢次沒有取得好的成績(jī)? 錯(cuò)過了很多客戶資源? 因各方
面因素導(dǎo)致大部分客戶購(gòu)買了其它品牌機(jī)組。
4、在今后的工作中? 要抓住這方面的客戶? 爭(zhēng)取把握分析、處理好各項(xiàng)工作中? 加強(qiáng)同客戶的交流、
溝通。了解他們的需求? 能夠準(zhǔn)確地處理好? 來羸得客戶。
新的一年已經(jīng)開始? 緊張而又忙碌的工作拉開了進(jìn)程? 明確公司的目標(biāo)、計(jì)劃。計(jì)劃好自己的工作和個(gè)
人目標(biāo)。
在平時(shí)的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作? 緊跟所有的項(xiàng)目? 房地產(chǎn)、工廠、安裝公司、特殊行業(yè)如?電廠、電信、
銀行?。 及時(shí)掌握客戶的需求? 作出相應(yīng)的計(jì)劃和工作。在房地產(chǎn)這一塊? 吸取以往的教訓(xùn)? 通過投
標(biāo)的首先摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各方面因素? 找出他們的劣勢(shì)、 突出我們的優(yōu)勢(shì)? 比如品牌、質(zhì)量、服務(wù)、配
件資源? 來羸得客戶支持? 同時(shí)也要做好客戶關(guān)系? 加強(qiáng)自己的服務(wù)意識(shí)? 做到讓客戶買的放心、用
的省心。 建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。針對(duì)工廠這一塊? 也要吸取以往教訓(xùn)? 不單要了解清楚客戶的所需、所
想? 盡量想辦法滿足客戶的需求? 多做些這方面的工作? 不要輕易放過每個(gè)客戶的信息? 做到有客戶
就有接觸、有了解、有做工作? 包括對(duì)品質(zhì)的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務(wù)? 來爭(zhēng)取成績(jī)。
面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和信息時(shí)代的已經(jīng)來臨?建議公司在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)多做企業(yè)關(guān)鍵詞推廣?例如?只
要在百度“Baidu”/“Google”等知名常用網(wǎng)站讓客戶只要輸入?“發(fā)電機(jī)”?或是“康明斯”等關(guān)鍵字就可以看到
公司資料。 讓客戶隨時(shí)、隨地、多方面、多渠道可以搜索到我司? 提高公司知名度和信譽(yù)度。
辭舊迎新?展望2006年? 本人將更認(rèn)真工作? 刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)? 提高自身的能力來努力完成公司的
銷售任務(wù)和目標(biāo)? 同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺(tái)階。

范文2
轉(zhuǎn)眼間?2006年已過去?我在公司的試用期已到?；厥變稍聛淼墓ぷ?盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄?但總算
邁出了新區(qū)域?跨行業(yè)發(fā)展的第一步?通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通?我已逐漸的容入到這個(gè)集體
當(dāng)中。
俗話說?隔行如隔山?初來本公司時(shí)?由于行業(yè)的區(qū)別?及工作性質(zhì)的不同?確實(shí)有過束手無策?好
在有同事的幫忙?使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對(duì)市場(chǎng)操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩
個(gè)多月里?通過對(duì)一定量客戶的拜訪?回收貨款等工作使我對(duì)本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識(shí)和了解?也為后期的
辦公室工作打下基礎(chǔ)。
現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。
尊紀(jì)守法?愛崗敬業(yè)?具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心?積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)?工作態(tài)度端正?
認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。
我是十月份來到公司工作?在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作?協(xié)助部門經(jīng)理做好一些
瑣碎工作。為了更好的工作?向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐?在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作?熟
悉了業(yè)務(wù)流程?明確了工作的程序、方向?提高了工作能力?在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。
在來公司后?我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)?開拓創(chuàng)新意識(shí)?積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工

作?在余限的時(shí)間里?和部分政府?各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門?采購(gòu)部門?及主要決策人進(jìn)行溝通?搜索
工程信息?為下一步工作打好基礎(chǔ)。
3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作。
為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)?除了做好本職工作?積極配合其他同事做好工作。
4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作?能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作?工作投入?熱
心為大家服務(wù)?認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律?保證按時(shí)出勤?堅(jiān)守崗位。
5、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃?有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工
作?達(dá)到預(yù)期的效果?保質(zhì)保量的完成工作?同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西?也鍛煉了自己?經(jīng)過不懈的
努力?使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
總結(jié)今年的工作?盡管有了一定的進(jìn)步?但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不
是很多?個(gè)別工作做的還不夠完善?業(yè)務(wù)類客戶