摘要
木地板行業(yè)是我國近十年來取得快速發(fā)展的一個行業(yè)。但近年，由于行業(yè)的進入壁
壘較小，使得行業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)逐年增加，目前我國生產(chǎn)木地板的企業(yè)已經(jīng)有2000多家，
基本出現(xiàn)了供大于求的態(tài)勢，而這種完全市場競爭的格局，必然使行業(yè)競爭白熱化、產(chǎn)
品同質(zhì)化、企業(yè)和商家的利潤水平下降，同時，又會造成營銷渠道的動蕩不安;另外，
由于國家宏觀經(jīng)濟政策的影響，以及國際貿(mào)易的磨擦，使得木地板企業(yè)不得不更加重視
企業(yè)的營銷渠道的建設和改進。如何根據(jù)企業(yè)的渠道現(xiàn)狀，分析渠道存在的問題，找出
解決方法，改進企業(yè)原有的傳統(tǒng)渠道模式，己成為木地板企業(yè)的當務之急。
本文依據(jù)營銷渠道的相關(guān)理論，利用DW公司的詳細數(shù)據(jù)，分析了公司營銷渠道的規(guī)
模，得出了DW公司營銷渠道中三四級市場逐漸變窄的原因:利用公司往年的銷售數(shù)據(jù)，
建立線性回歸模型，用EXCEL軟件詳細分析了影響DW公司渠道質(zhì)量的九大指標，得出了
對DW公司目前的營銷渠道影響最大的因素，而通過這幾個因素，又導出影響DW公司營
銷渠道的幾個主要原因，進而通過對原因的分析，提出了DW公司營銷渠道改進方案，并
在第五章對DW公司未來的渠道管理進行了研究和探討。希望本文能給DW公司的渠道改
進提供幫助，為木地板企業(yè)的渠道改進提供一個范例。
關(guān)鍵詞:Dw公司木地板營銷渠道渠道管理





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