摘要
隨著2000年以科技股為代表的納斯達(dá)克股市的崩盤和“網(wǎng)絡(luò)泡沫”的破
滅，全球互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了“嚴(yán)冬”，“多米諾骨牌”效應(yīng)帶動它產(chǎn)業(yè)整體下
滑，國際電信業(yè)尤其是發(fā)達(dá)國家電信業(yè)持續(xù)低迷。在這種形勢下，進(jìn)軍國際市
場以求生存、謀發(fā)展成了電信設(shè)備制造企業(yè)的共識。但是，如何進(jìn)行國際市場
營銷，成了擺在包括大唐電信在內(nèi)的所有中國電信設(shè)備制造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人以及業(yè)
界學(xué)者們面前的一個課題。
作者本人在大唐電信從事國際市場營銷工作多年，對電信產(chǎn)品國際市場
營銷有豐富的經(jīng)驗，對大唐電信的國際營銷事業(yè)的成長過程有比較清晰的認(rèn)
識，為大唐探索一條適合自身發(fā)展的國際營銷之路是自己義不容辭的責(zé)任和義
務(wù)。
本文將在總結(jié)作者多年國際營銷實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，剖析當(dāng)前國際國內(nèi)
電信市場形勢，回顧此前大唐電信國際市場營銷工作中的得失，運(yùn)用營銷學(xué)和
相關(guān)學(xué)科的理論，對大唐電信的國際市場營銷工作提出具有針對性和可操作性
的改進(jìn)建議。
本文提出的觀點(diǎn)和建議，大部分已經(jīng)提交公司領(lǐng)導(dǎo)層并付諸實施，有的已
經(jīng)產(chǎn)生效益，有的正在接受實踐的檢驗。
關(guān)鍵詞:大唐電信國際市場營銷研究





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