提要
在國際營銷的“五階段”發(fā)展理論的基礎(chǔ)上，本文特別討論了張裕集團國際營銷
的“五階段”發(fā)展，并針對每一階段進入下一階段的動機和過程進行了深入的分析和
研究，同時還對張裕集團國際營銷的“五階段”和國際營銷的“五階段”進行了簡單
比較。
進行國際營銷首先考慮的是營銷環(huán)境。本文在提及文化因素、商業(yè)管理、政治因
素和法律因素四個方面的國際營銷整體環(huán)境后，著重對張裕集團的國際營銷的一些特
殊環(huán)境因素進行了分析，包括保健藥品的標準國內(nèi)外標準差異和注冊問題、宣傳定位
問題以及葡萄酒的文化、法律規(guī)定的差異等等，并對如何消除差異、適應(yīng)環(huán)境進行了
論證。
在通過對國際營銷環(huán)境的分析基礎(chǔ)上，針對張裕所處的國際市場營銷階段，本文
特別對張裕集團的“五到位”營銷策略及其應(yīng)用進行了論述，同時提出了營銷網(wǎng)絡(luò)的
建設(shè)問題。
在文章的最后，通過對跨國營銷公司和全球營銷公司營銷行為的比較，提出了全
球性公司的10個標準，并進一步論述了全球營銷的7個特點。在此基礎(chǔ)上，通過對張
裕集團產(chǎn)品國外市場的SWOT分析，本文進一步對張裕集團的全球營銷進行了設(shè)計，首
先是從3個視角上實現(xiàn)營銷觀念的轉(zhuǎn)變，其次是利用4種方式進入國外營銷網(wǎng)絡(luò)，同
時在宣傳定位和品牌戰(zhàn)略方面也提出了相應(yīng)的策略。
本文在國際市場營銷學(xué)理論與企業(yè)國際營銷實踐的結(jié)合方面進行了嘗試，對張裕
集團所處的國際營銷階段，所面臨的營銷環(huán)境以及相應(yīng)的國際營銷手段進行論證，同
時對張裕集團將來要進行的全球營銷進行了設(shè)計。有些國際營銷理念和國際營銷手段
都是新提出的。
提要
ABSTRACT
第一章張裕集團國際營銷的“五階段”發(fā)展………………
第一節(jié)張裕集團國際營銷發(fā)展的五個階段………………
一、外貿(mào)代理階段……………………………………………
二、代理自營并存階段………………………………………
三、自營出口階段……………………………………………
四、國際市場操作階段………………………………………
五、未來的全球營銷階段……………………………………
第二節(jié)張?！拔咫A段”與國際“五階段”的比較………
第二章張裕集團的國際營銷環(huán)境分析……………………
一、保健藥品的獨特性和國外限制…………………………
二、葡萄酒的國內(nèi)外文化及標準差異………………………
第三章張裕集團目前的國際營銷策略…………………
第一節(jié)“五到位”策略及其應(yīng)用…………………………
一、主推產(chǎn)品到位…………………………………………
二、資金投入到位…………………………………………
三、分銷渠道到位…………………………………………
四、市場人員到位…………………………………………
五、策劃方案和宣傳措施到位……………………………
第二節(jié)其他策略--國外營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)………………
第四章走向全球營銷……………………………………第一節(jié)全球營銷的特點…………………………………
一、全球營銷公司與國際營銷公司比較…………………
二、全球性公司的10大標準………………………………
三、全球營銷的特點………………………………………
第二節(jié)張裕集團全球營銷策略…………………………
一、張裕集團產(chǎn)品海外市場的SWOT分析…………………
二、張裕集團全球營銷策略………………………………
第五章小結(jié)………………………………………………
本次研究的不足之處………………………………………
參考文獻……………………………………………………