摘任石多<
營銷渠道策略作為4尸策略的其中一個策略被提出來，并與其他幾個策
起協(xié)同來提高企業(yè)的市場競爭能力?，F(xiàn)在的飲料生產企業(yè)都意識到渠道建
重要性，渠道建設、渠道競爭日漸成為市場競爭法寶，甚至對很多企業(yè)來
良好的市場渠道運作能力成為企業(yè)的一個核心競爭力之一。因此本文從理
實例兩個方面著重論述了飲料企業(yè)如何構建自身營銷渠道的方法以及進行
渠道管理的核心。
圍繞上述重點，本文從以下四個主要方面展開了論述:
1.營銷渠道對于飲料企業(yè)的重要性。
2.飲料企業(yè)營銷渠道的設計。主要包括渠道目標的設定;渠道設計的
因素;渠道的規(guī)模設計和組織設計。
3.飲料企業(yè)營銷渠道的成員管理。主要包括對于經銷商、二批商、KA
場以及末端小零售商的管理。
4.飲料企業(yè)營銷渠道的沖突管理，主要包括沖突的類型;解決沖突的
以及對于渠道竄貨的管理。
關鍵詞:飲料企業(yè) 營銷渠道 設計 管理

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