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中文摘要
隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息化程度的提高，以及我國(guó)加入WTO和經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高
速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，企業(yè)不僅要面對(duì)國(guó)內(nèi)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也要面對(duì)來
自國(guó)際跨國(guó)公司的壓力，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越來越引起人們的關(guān)注；此外，我國(guó)
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還處于不成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)階段，市場(chǎng)信用體系還不健全，誠(chéng)信水平低，
外部市場(chǎng)環(huán)境混亂，使企業(yè)面臨更多的不確定性；同時(shí)，相對(duì)于國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)管理
理論研究和企業(yè)實(shí)踐水平，我國(guó)學(xué)術(shù)界和企業(yè)對(duì)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理的研究和實(shí)踐還
存在很多空白和差距，還主要停留在定性研究階段，對(duì)定量研究不夠。所以結(jié)
合我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)踐，研究適合我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理的理論與方法
十分必要。
本文以“天津鋼管股份有限公司營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)研究”課題為基礎(chǔ)，理論聯(lián)系實(shí)踐，
創(chuàng)造性地提出營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)分析的原理模型——三維隨機(jī)測(cè)度模型，同時(shí)將盲故障
樹理論應(yīng)用到營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估中，系統(tǒng)地研究了現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理中的定量
化問題，主要集中在以下幾個(gè)方面：
（1）在目前市場(chǎng)營(yíng)銷理論快速發(fā)展和分化的情況下，研究現(xiàn)代企業(yè)如何建
立一套完善的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理體系，從風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)、評(píng)估、預(yù)警、控制的整個(gè)過程
提出一套營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的管理理論。
（2）企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的量化模型的建立和測(cè)度問題。風(fēng)險(xiǎn)量化的指導(dǎo)原則和
量化模型建立的基本框架，提出了營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理的三維隨機(jī)測(cè)度模型，研究了
在這一模型框架下建立風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和控制的量化原理和方
法。同時(shí)研究了盲故障樹在營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警模型中的應(yīng)用問題。
（3）現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理流程和方案選擇。對(duì)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的量化與評(píng)估的
目的是為了更進(jìn)一步對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理和控制，系統(tǒng)地分析營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理的決策
方法和控制策略。
關(guān)鍵詞：營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)；營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理；營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警；盲故障樹；三維隨機(jī)
測(cè)度模型
I
第一章緒論.....................................................................
1.1本課題研究的背景和意義............................................
1.1.1本課題研究的理論意義.................................................
1.1.2本課題研究的實(shí)踐背景.................................................
1.2國(guó)內(nèi)外相關(guān)理論研究現(xiàn)狀............................................
1.2.1相關(guān)文獻(xiàn)綜述.................................................................
1.2.2目前本領(lǐng)域相關(guān)研究存在的問題..................................
1.3本文研究的主要內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和方法............................
1.4本文研究的難點(diǎn)和創(chuàng)新之處........................................
1.4.1本文研究的重點(diǎn)和難點(diǎn).................................................
1.4.2本文主要?jiǎng)?chuàng)新之處.........................................................
1.4.3本文研究的技術(shù)路線.....................................................
1.5本章小結(jié)........................................................................
第二章企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理基本理論研究.....................
2.1風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理的定義................................................
2.1.1風(fēng)險(xiǎn)與企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)涵.................................................
2.1.2風(fēng)險(xiǎn)管理及其意義.........................................................
2.2現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)涵....................................
2.2.1現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的基本含義.....................................
2.2.2現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn).............................................
2.2.3廣義營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)涵.........................................................
2.3現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)來源和分類....................................
2.3.1現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的來源.............................................
2.3.2現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)類型.................................................
2.4現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理的基本原理............................
2.4.1營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)決策原理.........................................................
2.4.2風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)共生、風(fēng)險(xiǎn)與收益對(duì)稱的原理..................
2.4.3冒險(xiǎn)度與損失的關(guān)系.....................................................
2.4.4風(fēng)險(xiǎn)傳遞原理.................................................................
2.4.5風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)間運(yùn)動(dòng)原理。.................................................
2.5現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理的程序和過程........................
2.6本章小結(jié)........................................................................
第三章現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)方法與評(píng)估模型研究.II
3.1企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)的內(nèi)容與方法研究........................
3.1.1企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)的方法.............................................
3.1.2企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)指標(biāo).................................................
3.2企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估模型研究........................................
3.2.1現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)合成指數(shù)體系..................................
3.2.2單因素三維坐標(biāo)值隨機(jī)測(cè)度..........................................
3.3故障樹方法在企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估中的應(yīng)用................
3.3.1故障樹分析（FTA）方法簡(jiǎn)介......................................
3.3.2不確定性信息的數(shù)學(xué)表示..............................................
3.3.3盲故障樹分析模型..........................................................
3.3.4營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)盲故障樹分析程序..........................................
3.4現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)成本分析........................................
3.4.1營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)損失類型..........................................................
3.4.2各種類型..