摘 要
面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何繼承和改進(jìn)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式、創(chuàng)新和拓展市
場(chǎng)營(yíng)銷理念和策略，增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，己成為人保財(cái)險(xiǎn)西安分公司面臨的現(xiàn)實(shí)
課題。
本文理論聯(lián)系實(shí)際，在保險(xiǎn)營(yíng)銷理論的指導(dǎo)下，通過對(duì)人保則一險(xiǎn)西安分公司
市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀的研究，以西安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷調(diào)研為基礎(chǔ)，對(duì)人保財(cái)險(xiǎn)
西安分公司的營(yíng)銷策略做了系統(tǒng)研究。論文首先介紹人保財(cái)險(xiǎn)西安分公司的營(yíng)銷
現(xiàn)狀，指出營(yíng)銷中存在的問題并分析原因。其次，從西安財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境入
手、對(duì)保險(xiǎn)消費(fèi)者行為進(jìn)行分析，從而確定人保則一險(xiǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)。最后，提出了
人保則一險(xiǎn)西安分公司的整合營(yíng)銷策略策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略
及促銷策略。
本文旨在推動(dòng)企業(yè)建立和完善規(guī)范的營(yíng)銷管理體制。盡管主要是探索具體企
業(yè)的具體解決辦法，但其解決問題的思路和方法，能夠?qū)Υ嬖陬愃茊栴}的企業(yè)以
啟示和參考。
[關(guān)鍵詞】財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷策略
1導(dǎo)論........................................................................................
1.1選題的背景及意義...............................................·········
1.2論文主要研究方法...................................................·.···
1.3研究的思路內(nèi)容與基本框架.......................................
2保險(xiǎn)營(yíng)銷理論.......................................................................
2.14P營(yíng)銷理論..................................................................
2.24C營(yíng)銷理論.................................................……，.........
2.3本文的理論視角...........................................................
3人保財(cái)險(xiǎn)西安分公司營(yíng)銷現(xiàn)狀...........................................
3.1人保財(cái)險(xiǎn)西安分公司概況...........................................
3.2人保財(cái)險(xiǎn)西安分公司的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀.......................
3.3人保財(cái)險(xiǎn)西安分公司營(yíng)銷中存在的問題...................
3.4人保財(cái)險(xiǎn)西安分公司營(yíng)銷存在問題的主要原因.......
4西安市財(cái)險(xiǎn)保險(xiǎn)的市場(chǎng)環(huán)境分析..................……，..............
4.1宏觀環(huán)境分析................................……‘..…，.................
4.2竟?fàn)幁h(huán)境分析...................................................……，....
4.3人保財(cái)險(xiǎn)西安分公司市場(chǎng)潛力及前景展望..............
5消費(fèi)者行為分析及人保目標(biāo)市場(chǎng)選擇...............................
5.1消費(fèi)者行為分析..................................................·.········
5.2市場(chǎng)細(xì)分.......................................................................
5.3人保財(cái)險(xiǎn)西安分公司目標(biāo)市場(chǎng)選擇...........................
6人保財(cái)險(xiǎn)西安分公司營(yíng)銷策略組合..................................
6.1產(chǎn)品策略............……，;..................................................
6.2價(jià)格策略......................................................................
6.3渠道策略......................................................................
6.4促銷策略......................................................................…
6.5營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施..........................................
7結(jié)論.......................................……，........................................
7.1主要結(jié)論.........................……，.…，，..................
7.2論文存在的缺陷及其有待進(jìn)一步研究的問題.......
參考文獻(xiàn).........................……，..............................................