中國(guó)聯(lián)通iPhone手機(jī)的市場(chǎng)推廣策略分析畢業(yè)設(shè)計(jì)

初稿


摘要：自2008年以來(lái)，中國(guó)電信行業(yè)先后進(jìn)行了運(yùn)營(yíng)商重組和3G牌照的發(fā)放，中國(guó)的移動(dòng)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。中國(guó)聯(lián)通成功引進(jìn)iPhone手機(jī)入華銷售，為中國(guó)聯(lián)通在3G市場(chǎng)的發(fā)展注入了活力。
本文首先分析了中國(guó)聯(lián)通引入iPhone的背景，以及蘋(píng)果公司為什么要選擇中國(guó)聯(lián)通作為國(guó)內(nèi)的iPhone獨(dú)家代理商。然后從營(yíng)銷環(huán)境和目標(biāo)市場(chǎng)選擇的角度分析中國(guó)聯(lián)通iPhone手機(jī)所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。最后從營(yíng)銷組合策略4P方面，重點(diǎn)是從市場(chǎng)推廣方面詳細(xì)分析半年來(lái)，中國(guó)聯(lián)通對(duì)iPhone所采取的推廣策略。
基于中國(guó)聯(lián)通iPhone手機(jī)在市場(chǎng)推廣過(guò)程中存在的不足，本人在深入中國(guó)聯(lián)通實(shí)地考察研究的基礎(chǔ)上，對(duì)中國(guó)聯(lián)通iPhone手機(jī)的市場(chǎng)推廣提出了幾點(diǎn)建議：（1）應(yīng)調(diào)整iPhone的定位，降低iPhone的售價(jià)，以創(chuàng)造更多的iPhone銷量。（2）完善中國(guó)聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)的覆蓋。（3）加強(qiáng)對(duì)iPhone營(yíng)銷推廣過(guò)程的運(yùn)營(yíng)管理。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)推廣策略，IPhone，中國(guó)聯(lián)通
 

備注：英文摘要和關(guān)鍵詞另起一頁(yè)。

Research on the Marketing Strategy of IPhone by China Unicom

Abstract：Since 2008, China's telecom industry has been restructuring and 3G operator licenses issue. China's mobile communications market increasingly competitive. China Unicom's successful introduction of the iPhone handset sales into China, for China Unicom in the 3G market energized.
This article first analyzes the background of China Unicom to introduce iPhone. And why Apple chose China Unicom, China's iPhone as the exclusive agent. And from the marketing environment and target market selection point of view of China Unicom, iPhone, market competition faced by the state. Finally 4P marketing mix strategy, the focus is marketing a detailed analysis of the past half year, China Unicom on promotional strategies adopted by iPhone.
For iPhone, China Unicom to promote the process of market shortcomings, I am an in-depth study of China Unicom, based on fieldwork on the iPhone, China Unicom marketing some suggestions. First of all, iPhone's orientation should be adjusted to reduce the price of iPhone, iPhone in order to create more sales. Second, improve the network of China Unicom's WCDMA coverage. Finally strengthen iPhone marketing operations management process.
Keywords：Marketing Strategy， IPhone， China Unicom

目  錄

1  緒   論 1
1.1研究背景和意義 1
1.1.1iPhone手機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的背景分析 1
1.1.2 本課題的研究意義 2
1.2 文獻(xiàn)綜述 2
1.2.1 國(guó)內(nèi)研究 2
1.2.2 國(guó)外研究 3
1.3課題研究方法和內(nèi)容 3
1.3.1 研究方法 3
1.3.2 研究?jī)?nèi)容 3
2  iPhone手機(jī)在華銷售的營(yíng)銷環(huán)境分析 4
2.1優(yōu)勢(shì)分析 4
2.2劣勢(shì)分析 4
2.3機(jī)會(huì)分析 4
2.4威脅分析 4
3  目標(biāo)市場(chǎng)選擇分析（STP） 5
3.1中國(guó)聯(lián)通iPhone手機(jī)的市場(chǎng)細(xì)分 5
3.1.1中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)可以按用戶分成以下五類 5
3.1.2中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)按價(jià)格可以細(xì)分為以下四類 5
3.2中國(guó)聯(lián)通iPhone手機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)選擇 5
3.3中國(guó)聯(lián)通iPhone手機(jī)市場(chǎng)定位 6
4  中國(guó)聯(lián)通iPhone手機(jī)的營(yíng)銷推廣策略 7
4.1中國(guó)聯(lián)通iPhone手機(jī)的產(chǎn)品推廣策略 7
4.2中國(guó)聯(lián)通iPhone手機(jī)的價(jià)格推廣策略 7
4.3中國(guó)聯(lián)通iPhone手機(jī)的渠道推廣策略 7
4.3.1iPhone渠道與中國(guó)聯(lián)通普通2G渠道的比較 7
4.3.2中國(guó)聯(lián)通的整體渠道結(jié)構(gòu) 7
4.3.3iPhone渠道總體策略 8
4.4中國(guó)聯(lián)通iPhone手機(jī)的促銷推廣策略 8
參考文獻(xiàn)： 9
致謝 10
附錄 11