房地產(chǎn)營銷策略研究
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【摘 要】 房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)實現(xiàn)使用價值的重要一環(huán)，而房地產(chǎn)營銷的策略則是房地產(chǎn)營銷的關鍵。本文細致的總結(jié)了房地產(chǎn)營銷策劃概念及特點、房地產(chǎn)營銷原則、房地產(chǎn)營銷特點和營銷策劃前期市場研究這些房地產(chǎn)營銷的基本理論，并對影響房地產(chǎn)營銷策略因素，既營銷環(huán)境、房地產(chǎn)市場特點和影響消費者行為的因素、房地產(chǎn)自身的特點這三個主要因素進行了詳細的論述。同時針對上海東方公寓樓盤營銷中出現(xiàn)的問題和誤區(qū)進行討論，由此也可以看出我國當前房地產(chǎn)營銷中普遍存在的問題，為有效的解決這些問題和一些營銷誤區(qū)，提出了幾點有效的營銷創(chuàng)新策略，希望對房地產(chǎn)業(yè)的營銷工作有所幫助?，F(xiàn)今，房地產(chǎn)業(yè)已進入買方市場，競爭在不斷變化，消費需求也在不斷變化，適應這種變化是企業(yè)生存發(fā)展的基礎，創(chuàng)新就是適應這種形勢變化的關鍵，只有持續(xù)地創(chuàng)新，才能保持戰(zhàn)斗力，才能使企業(yè)適應環(huán)境的變化，獲得永久的生存發(fā)展。

【關鍵詞】 房地產(chǎn)營銷,策劃,問題,創(chuàng)新策略

目 錄
前 言…………………………………………………………………2
第一章 房地產(chǎn)營銷策劃基本理論……………………………………3
1.1房地產(chǎn)營銷策劃概念及特點.....................................................................3
1.2房地產(chǎn)營銷原則………………………………………………………….6
1.3房地產(chǎn)營銷特點………………………………………………………….6
第二章 房地產(chǎn)營銷策劃前期市場研究………………………………8
2.1市場調(diào)查………………………………………………………………….8
2.2市場研究………………………………………………..………………….9
第三章 影響房地產(chǎn)營銷策略因素……………………………………10
3.1營銷環(huán)境…………………………………………………………………..10
3.2房地產(chǎn)市場特點和影響消費者行為的因素……………………………..10
3.3房地產(chǎn)自身的特點………………………………………………………..11
第四章 營銷策略分析…………………………………………………12
4.1營銷策劃的主要問題和誤區(qū)……………………………………………..12
4.2營銷創(chuàng)新策略……………………………………………………………..15

參考文獻………………………………………………………………17
參考文獻：

書名 作者 出版社 出版日期 版次
《房地產(chǎn)經(jīng)營與管理》 王新軍、王霞 復旦大學出版社 2005年3月 第1版
《房地產(chǎn)營銷》 鄧永成 立信會計出版社 2004年5月 第1版
《房地產(chǎn)管理咨詢實務》 王璞，林衛(wèi)民
中信出版社 2005年1月 第1版
《新銷售業(yè)務管理》 祁小永、王子健、曹淮揚 企業(yè)管理出版社 2003年8月 第1次
《房地產(chǎn)市場分析——案例研究方法》
阿德里安娜•施米茨，德博拉•L•布雷特 （譯：張紅） 中信出版社 2003年9月 第1版
《"老板"都有問題:房地產(chǎn)營銷誤區(qū)》 曾憲斌
建筑工業(yè)出版社
2003年11月 第1版