許可 Email營(yíng)銷贏利模式的探討

本文共計(jì)37頁(yè)，30380字；

摘 要

本文以持續(xù)發(fā)展的基于互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)為時(shí)代背景，從Email營(yíng)銷的特點(diǎn)及與其它營(yíng)銷手段的比較綜述了Email營(yíng)銷的概念，從Email營(yíng)銷的存在條件、國(guó)內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀的分析展現(xiàn)Email營(yíng)銷的發(fā)展軌跡和存在的問題。在此基礎(chǔ)上，本文針對(duì)現(xiàn)行的七種Email營(yíng)銷的主要模式結(jié)合案例分析對(duì)各模式進(jìn)行了深入的探討并提出了每種模式的應(yīng)用要點(diǎn)、適用范圍和成功策略。
從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展歷史和趨勢(shì)看，本文揭示了Email營(yíng)銷在與其它網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的比較中突出的優(yōu)勢(shì)：電子郵件技術(shù)作為互聯(lián)網(wǎng)最普及的應(yīng)用為Email營(yíng)銷的開展奠定了廣泛而堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從比較研究的角度來考察，Email營(yíng)銷具有傳統(tǒng)營(yíng)銷媒體所不具備的優(yōu)點(diǎn)：交互性強(qiáng)、效率高、節(jié)約開發(fā)時(shí)間、優(yōu)勢(shì)的價(jià)格、回應(yīng)率高。
實(shí)施Email營(yíng)銷需要滿足技術(shù)、管理、法律法規(guī)、行業(yè)道德等方面的基本條件。對(duì)這些條件以及國(guó)內(nèi)外Email營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀的分析得出了我國(guó)在開展Email營(yíng)銷方面尚缺市場(chǎng)培養(yǎng)階段的結(jié)論，對(duì)擬開展Email營(yíng)銷的企業(yè)具有一定的參考價(jià)值。
對(duì)現(xiàn)行的七種主要Email營(yíng)銷手段及其案例的深入分析，抽象出適合不同行業(yè)、不同條件下企業(yè)實(shí)施Email營(yíng)銷的策略和可能形成的贏利模式，揭示了該營(yíng)銷手段在我國(guó)經(jīng)濟(jì)生活中已經(jīng)或即將扮演的角色及其廣闊的應(yīng)用前景。


關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,許可Email營(yíng)銷,贏利模式,探討
目 錄

第一章 緒論
1.1 研究背景及選題意義
1.2 研究的內(nèi)容和方法
1.3 文獻(xiàn)綜述

第二章 許可Email營(yíng)銷的概述
2.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與Email營(yíng)銷
2.2 許可Email 營(yíng)銷概念和特點(diǎn)
2.2.1 許可Email 營(yíng)銷概念和特點(diǎn)
2.2.2 Email 營(yíng)銷的特點(diǎn)
2.3 Email營(yíng)銷與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式
2.4 Email營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的對(duì)比

第三章 Email營(yíng)銷的發(fā)展
3.1 Email營(yíng)銷的基礎(chǔ)條件
3.1.1 技術(shù)條件
3.1.2管理?xiàng)l件
3.2 美國(guó)Email營(yíng)銷的現(xiàn)狀
3.3 國(guó)內(nèi)Email營(yíng)銷的現(xiàn)狀
3.3.1 國(guó)內(nèi)用戶收發(fā)Email的情況
3.3.2 用戶對(duì)廣告郵件的態(tài)度
3.3.2 國(guó)內(nèi)的企業(yè)對(duì)Email營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足
3.3.3 郵件服務(wù)提供商專業(yè)化程度低，電子郵件營(yíng)銷市場(chǎng)尚未成熟
3.4 阻礙Email營(yíng)銷發(fā)展的因素
3.4.1認(rèn)識(shí)不足
3.4.2技術(shù)落后
3.4.3垃圾郵件
3.4.4 法制不健全

第四章 Email營(yíng)銷模式及贏利分析
4.1 顧客關(guān)系E-mail
4.2 企業(yè)新聞郵件
4.3 提醒服務(wù)/定制提醒計(jì)劃
4.4 贊助新聞郵件
4.5 郵件列表營(yíng)銷
4.6 贊助討論列表
4.7 鼓動(dòng)性營(yíng)銷

第五章 結(jié)論

參考文獻(xiàn)
參考文獻(xiàn)
2、馮英健.《垃圾郵件的根源》

3、eMarketer. Email營(yíng)銷報(bào)告.

4、馮英健. 《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》. 清華大學(xué)出版社，2001,1；


6、賽迪顧問專題報(bào)告. 《郵件營(yíng)銷概述》.
7、 e-dialog. 《2002年美國(guó)企業(yè)Email營(yíng)銷預(yù)算調(diào)查

8、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心.《第十一次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》