五糧液集團(tuán)營(yíng)銷策略分析
1.6萬(wàn)字 21頁(yè)


引　　言
第一章　五糧液集團(tuán)發(fā)展現(xiàn)狀分析
第二章　2006年我國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀分析
２.1 白酒行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析[2]
2.1.1市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析
2.1.2 市場(chǎng)特性分析
2.2 2006年我國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)基本情況
2.2.1 全國(guó)白酒總產(chǎn)量顯示良好上升態(tài)勢(shì)，基本處于穩(wěn)定狀態(tài)
2.2.2 廠家更加重視營(yíng)銷，品牌彰顯資本特性
2.2.3 開(kāi)發(fā)新型渠道模式，品牌細(xì)分更加明顯
2.2.4 持續(xù)行業(yè)的馬太效應(yīng),區(qū)域性的地產(chǎn)白酒實(shí)力增強(qiáng)
2.2.5“三高”白酒成為主流
第三章 五糧液集團(tuán)發(fā)展的SWOT分析
3.1 Strength：優(yōu)勢(shì)
3.2 Weakness：劣勢(shì)
3.3 Opportunity：面臨的機(jī)遇
3.3.1 國(guó)家白酒產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的新調(diào)整以及宏觀經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用
3.3.2 稅制改革
3.3.3 促進(jìn)白酒健康發(fā)展的規(guī)范出臺(tái)
3.4 Threats：威脅
3.4.1 洋酒進(jìn)入本土市場(chǎng)的挑戰(zhàn)
3.4.1.1　高端消費(fèi)群體的擴(kuò)大[8]
3.4.1.2　關(guān)稅下調(diào),洋酒的進(jìn)入門(mén)檻降低
3.4.1.3 本土化趨勢(shì)明顯
3.4.2 國(guó)產(chǎn)啤酒、葡萄酒等白酒替代品的繁榮
第四章 從4P的角度進(jìn)行五糧液集團(tuán)營(yíng)銷策略分析及改進(jìn)
4.1 產(chǎn)品
4.1.1五糧液集團(tuán)的產(chǎn)品策略與品牌策略
4.1.2 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)行品牌整合，以及擴(kuò)大出口量
4.2 價(jià)格
4.2.1 五糧液集團(tuán)的價(jià)格策略
4.2.2 實(shí)施合理的價(jià)格策略
4.3 地點(diǎn)
4.3.1 渠道以及經(jīng)銷商管理
4.3.2 改善集團(tuán)與經(jīng)銷商關(guān)系，以終端與直銷為主
4.4 促銷
4.4.1 五糧液集團(tuán)的促銷方式
4.4.2 強(qiáng)調(diào)個(gè)性特點(diǎn)，追求創(chuàng)新
結(jié)　　　論
致 謝
參考文獻(xiàn)：


引　　言
白酒是我國(guó)特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩。我國(guó)白酒的生產(chǎn)歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，在長(zhǎng)期的生產(chǎn)實(shí)踐中不斷得到發(fā)展和提高，形成了獨(dú)特的發(fā)酵工藝。幾千年的白酒史，蘊(yùn)含了深厚的文化底蘊(yùn)。無(wú)論何時(shí)，白酒一直在我國(guó)酒類消費(fèi)中占據(jù)著主導(dǎo)地位。近年來(lái)，白酒行業(yè)的發(fā)展有喜有憂，不容樂(lè)觀，雖然其消費(fèi)量隨著人民生活水平的不斷提高而繼續(xù)增長(zhǎng)，但是白酒占酒類消費(fèi)的比例逐漸下降，白酒行業(yè)面臨著重新洗牌的境地，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)更為嚴(yán)峻......

參考文獻(xiàn)：
[1].鄭新濤. 白酒業(yè)的品牌追逐中國(guó)中小企業(yè). 2004(8), 38～39

[4].楊廷棟. 蘇豫魯皖白酒的行業(yè)地位及發(fā)展策略. 釀酒科技, 2005(1)