目錄
 
摘要
Abstract
 
緒論
一、次高檔白酒含義及山西汾酒介紹
（一）次高檔白酒含義
（二）山西汾酒介紹
二、中國次高檔白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
（一）次高檔白酒市場總體發(fā)展狀況
（二）次高檔白酒市場前景預測
三、山西汾酒營銷環(huán)境分析
（一）宏觀環(huán)境分析
1、社會文化環(huán)境分析
2、消費人群環(huán)境分析
3、經(jīng)濟環(huán)境分析
（二）微觀環(huán)境分析
1、供應商討價還價能力分析
2、買方討價還價能力分析
3、現(xiàn)有競爭者分析
4、潛在進入者分析
5、替代品威脅分析
四、山西汾酒營銷現(xiàn)狀之SWOT 分析
五、山西汾酒營銷戰(zhàn)略之STP分析
（一）市場細分分析
（二）目標市場分析
（三）市場定位分析
1.品牌定位在品牌的信仰和價值識別層次上
2.立足于汾酒之衛(wèi)生、保健功能
六、山西汾酒營銷4P組合策略的優(yōu)化設想
（一）產(chǎn)品策略優(yōu)化設想
（二）價格策略優(yōu)化設想
（三）促銷策略優(yōu)化設想
（四）渠道策略優(yōu)化設想
1．實施深度分銷策略
2．降低渠道級數(shù)
3．合理確定中間商數(shù)目
4．明確渠道成員的權利和責任
5．消除渠道沖突
6．發(fā)展汾酒專賣店模式
7．嘗試建設逆向流渠道
結論
參考文獻
謝辭