普仁生態(tài)技術(shù)公司基本銷售模式的選擇研究 PDF格式

①頁(yè)數(shù): 27頁(yè)

②字?jǐn)?shù):2.5 萬(wàn)字

③ 摘要:由于缺少產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，普仁生態(tài)科技有限公司在評(píng)價(jià)產(chǎn)品的銷售模式時(shí)迫
切需要一套量化的工具。本研究目的就是為普仁生態(tài)選擇銷售模式設(shè)計(jì)一套可操
作的工具。工具基于顧客關(guān)系價(jià)值理論和Excel工作平臺(tái)設(shè)計(jì)而成，并將該工具
稱為“PSPT工具”。工具在使用時(shí)兼顧科學(xué)、實(shí)用、靈活、指導(dǎo)和易操作性。普
=700，F(xiàn)V=800，F(xiàn)V=900，F(xiàn)V=2500, Q=220，
仁生態(tài)在該工具下最終輸入 FV
1 2 3
g=15%,i=2.34%及產(chǎn)品成本、價(jià)格等一系列數(shù)值，選擇了一種混合銷售模式并明
確了管理的目標(biāo)及控制的重點(diǎn)。

④目錄 :一．普仁生態(tài)面臨迫切解決的問(wèn)題 …………………………………………1
1.普仁生態(tài)技術(shù)公司——一家高新科技企業(yè) ……………………………1
2.微生態(tài)反應(yīng)器及“伴侶”——嚴(yán)格的互補(bǔ)產(chǎn)品 …………………………1
3.銷售模式選擇——普仁生態(tài)迫切需要解決的問(wèn)題 ……………………2

二、基于CRV&Excel的工具設(shè)計(jì) ………………………………………………2
1.設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想和原則——科學(xué)、實(shí)用、靈活、指導(dǎo)和易操作性 ………2
2.CRV和Excel——工具設(shè)計(jì)的理論框架和工作平臺(tái) ……………………3
(1)CRV——實(shí)用性的理論方法框架 ………………………………………3
(2)Excel——管理數(shù)量分析的工作平臺(tái) ………………………………5
3．CRV模型整理變形——適用于普仁生態(tài)銷售模式選擇問(wèn)題 …………6
(1) CRV模型整理變形 ……………………………………………………6
(2) 變形的CRV公式和原CRV公式的比較 ………………………………7
4．PSPT工具設(shè)計(jì)——普仁生態(tài)銷售模式多變量的演練 …………………7
(1)工具的名稱——PSPT工具 …………………………………………7
(2)工具基本結(jié)構(gòu)及一些細(xì)節(jié)——符合指導(dǎo)原則 …………… 7
(3)PSPT 工具對(duì)普仁生態(tài)的意義——不同目標(biāo)下的管理控制的重點(diǎn)
10
三． PSPT工具演練示例 ………………………………………………………12
1.關(guān)鍵參數(shù)——影響普仁生態(tài)的主要變量選擇 ………………………12
),單位價(jià)格(P) ……………………………………12
(1)單位成本(VC
t t
(2)銷售量（Q/q） …………………………………………………………13
） ……………………………………………15
(3)稅后目標(biāo)利潤(rùn)（FV/FV
t
(4)稅率（t'）約定 ………………………………………………………14
(5)折現(xiàn)率（i） …………………………………………………………17
(6)分配比重的變化 ……………………………………………………17
及累計(jì)可支配收入現(xiàn)值 ………………………………………17
(7)K、K
t
2. PSPT工具——普仁生態(tài)銷售模式選擇演練 ………………………17
(1)工具操作演練 ………………………………………………………17
(2)對(duì)普仁生態(tài)演練結(jié)果的解釋 ………………………………………21
四． PSPT工具總結(jié) ………………………………………………………………22
1.工具開(kāi)發(fā)意義總結(jié)——實(shí)踐和理論的意義 …………………………22
2.工具不足之處——進(jìn)一步完善的方向 ………………………………23
參考文獻(xiàn) ………………………………………………………………………24

⑤關(guān)鍵字:顧客關(guān)系價(jià)值；Excel；銷售模式；PSPT工具

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