《完美生活源》網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

目錄

摘要 I

引言 1

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研 3

1.1市場(chǎng)需求分析及市場(chǎng)需求調(diào)查的內(nèi)容 3

1.1.1市場(chǎng)需求分析 3

1.1.2市場(chǎng)需求調(diào)查的內(nèi)容 4

1.2消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)查 5

1.3營(yíng)銷因素 8

1.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及宏觀環(huán)境 9

1.4.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 9

1.4.2宏觀環(huán)境 9

2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者群體分析 12

2.1消費(fèi)者特征分析 12

2.1.1年齡調(diào)查 12

2.1.2目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象調(diào)查 12

2.1.3愿意為商品付出的價(jià)格調(diào)查 13

2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)象的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為 14

2.2.1購(gòu)買動(dòng)機(jī) 14

2.2.2購(gòu)買行為 15

2.3產(chǎn)品分類 18

2.3.1用途分類 19

2.3.2部位分類 19

2.3.3價(jià)格分類 21

2.4針對(duì)每個(gè)消費(fèi)群體制定相應(yīng)的客戶關(guān)系管理及方案 22

2.4.1客戶管理 22

2.4.2客戶方案 23

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 24

3.1產(chǎn)品策略 24

3.1.1產(chǎn)品的整體概念 24

3.1.2.產(chǎn)品的的分類 25

3.1.3產(chǎn)品的的策略 26

3.2定價(jià)策略 27

3.2.1.打折策略 27

3.2.2.拍賣策略 28

3.2.3.心理定價(jià)策略 30

3.3渠道策略 30

3.3.1直接分銷策略 31

3.3.2間接分銷策略 31

3.3.3完美生活源選擇的渠道 31

3.4促銷策略 32

3.4.1.網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 32

3.4.2.包郵促銷 33

3.4.3.打折促銷 34

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法 35

4.1完美生活源采用的營(yíng)銷方法與工具 35

4.1.1電子郵件推廣 35

4.1.2搜索引擎優(yōu)化 36

4.1.3友情鏈接 37

4.1.4 軟文營(yíng)銷 38

4.1.5即時(shí)消息 39

4.1.6網(wǎng)絡(luò)廣告 40

4.1.7問答營(yíng)銷 42

4.2各種營(yíng)銷方法的優(yōu)缺點(diǎn) 42

結(jié)論 44

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)果分析 44

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別 45

致謝 46

參考文獻(xiàn) 46

附錄 47

專項(xiàng)實(shí)訓(xùn)分工情況 49

摘要

  經(jīng)過這兩年多的學(xué)習(xí)，我們學(xué)習(xí)到不少關(guān)于電子商務(wù)的知識(shí)，深深知道當(dāng)今社會(huì)，因互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，而伴隨著電子商務(wù)如火如荼地發(fā)展起來，成為大眾生活中不可或缺的一個(gè)部分。我們通過做網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研，消費(fèi)者群體調(diào)查分析，來決定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，經(jīng)過一個(gè)多月的網(wǎng)上營(yíng)銷，我們深深領(lǐng)會(huì)到進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提前做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)分析是很有必要的，通過大量的市場(chǎng)調(diào)查和分析，我們才發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，大大減少競(jìng)爭(zhēng)，通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者群體調(diào)查分析，有利于合理地?fù)穸繕?biāo)市場(chǎng)，有效地配置有限資源，集中力量，更好地為目標(biāo)顧客服務(wù)。同時(shí)選擇好一個(gè)市場(chǎng)定位，這樣更有利于樹立店鋪形象，形成獨(dú)特的風(fēng)格。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法是營(yíng)銷策略的手段，兩個(gè)是相互相成，有良好的營(yíng)銷策略和方法可以提高網(wǎng)店瀏覽量，從而大大增加產(chǎn)品的銷售量，提高利潤(rùn)，達(dá)到事半功倍的效果。經(jīng)過這次網(wǎng)上營(yíng)銷，雖然我們得到的結(jié)果不是很理想，但是讓我們更進(jìn)一步感受到了電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上營(yíng)銷的力量。我們相信不斷的去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷去創(chuàng)新營(yíng)銷方法，一步一步地，在挫折中成長(zhǎng)起來，成功會(huì)離我們?cè)絹碓浇?br />

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)分析，市場(chǎng)目標(biāo)，營(yíng)銷策略，營(yíng)銷方法