議油品終端銷售市場的開拓


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　　分析了目前石化集團(tuán)公司油品終端銷售市場的優(yōu)勢(shì)與不足。建議建立并形成石化集團(tuán)公司油品銷售網(wǎng)絡(luò)：建立成品油配送中心和市場研究中心，建立多種形式的終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，從而拓展油品終端銷售市場。　　關(guān)鍵詞：油品 終端銷售 市場 開拓??1 優(yōu)勢(shì)與不足　?。?）中石化集團(tuán)公司所屬終端銷售企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢(shì)?　?、傩抛u(yù)度高?　　作為國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的大型國有企業(yè)，中國石化集團(tuán)公司的管理規(guī)范化程度和企業(yè)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，無疑決定了其具有小型企業(yè)和個(gè)體企業(yè)所無法比擬的市場信譽(yù)。憑借中國石化集團(tuán)公司在市場上的高信譽(yù)度，擁有了一批注重企業(yè)信譽(yù)的客戶。據(jù)對(duì)北京、天津、保定、廊坊、承德、張家口、唐山、秦皇島八個(gè)地區(qū)的調(diào)查了解，這些地區(qū)的中石化加油站普遍擁有一批固定的單位用戶，即，不少地方的機(jī)關(guān)，企業(yè)事業(yè)單位的公用車指定中石化加油站為定點(diǎn)加油站，這批相對(duì)穩(wěn)定的客戶群，是一塊非常值得珍惜的市場資源。?　?、谟推焚|(zhì)量好?　　由于系統(tǒng)加油站進(jìn)貨渠道上管理比較嚴(yán)格，一般貨源均來自石化集團(tuán)公司各大煉油廠，因此，油品的質(zhì)量得到了根本的保證。這一點(diǎn)已經(jīng)成為油品終端銷售市場不爭的事實(shí)，這一市場優(yōu)勢(shì)為我們實(shí)施品牌戰(zhàn)略奠定了很好的基礎(chǔ)。?　?、坌纬闪顺蹙咭?guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)?　　中石化集團(tuán)公司掛牌以后，長城以南各省市石油公司的原銷售網(wǎng)并入了石化集團(tuán)公司系統(tǒng)，加上原中石化公司直屬的各加油站點(diǎn)，在每個(gè)地區(qū)均