山西桃花源舍賓俱樂(lè)部促銷策略探析


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山西桃花源舍賓俱樂(lè)部促銷策略探析
摘要

關(guān)鍵詞

1背景分析
1俱樂(lè)部概述：
山西源舍賓俱樂(lè)部于2003年11月正式營(yíng)業(yè)，是目前山西省內(nèi)唯一的國(guó)際舍賓連鎖樣板店。俱樂(lè)部主要以通過(guò)在亞洲總部北京取得代理權(quán)來(lái)經(jīng)營(yíng)。并以“舍賓”為中心展開(kāi)了它的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
提到該俱樂(lè)部就不得不提及舍賓。“舍賓”是英文shaping的譯音，意為形體雕塑，人體藝術(shù)，這里指“形體運(yùn)動(dòng)”。該運(yùn)動(dòng)是由一批前蘇聯(lián)多學(xué)科專家，吸取了健美運(yùn)動(dòng)、體育舞蹈、保健醫(yī)學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)、人體美學(xué)等先進(jìn)成果，應(yīng)用計(jì)算機(jī)技術(shù)，經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐研究所推出的集人體測(cè)評(píng)、形體雕塑、形象設(shè)計(jì)、整體美化于一身的人體美化系統(tǒng)。
舍賓體系旨在要雕塑出人體的整體美，即以人的健康為中心，在外形、圍度、脂肪百分比、皮膚、發(fā)質(zhì)以及姿態(tài)優(yōu)美、動(dòng)作協(xié)調(diào)乃至服飾、化妝、氣質(zhì)等方面，對(duì)一個(gè)人進(jìn)行全方位、綜合系統(tǒng)地訓(xùn)練和美化。它滿足了現(xiàn)代人對(duì)人體美的五個(gè)層次即健康、靜態(tài)形體美、動(dòng)態(tài)美、氣質(zhì)美和整體美的全面需求。同時(shí)舍賓因人而宜，不同年齡段都有相應(yīng)的舍賓操，包括男子舍賓、少兒舍賓、孕婦舍賓、經(jīng)典模特舍賓。桃花源舍賓俱樂(lè)部以經(jīng)典模特舍賓為主，消費(fèi)群體是18—60歲的女性。
舍賓體系體現(xiàn)了“以人為本”的訓(xùn)練理念，針對(duì)每個(gè)個(gè)體的具體情況來(lái)編制形體操，通過(guò)因人而宜的手段，達(dá)到訓(xùn)練者健康美麗的目的?？梢哉f(shuō)，舍賓形體操是舍賓體系的精華，當(dāng)然也就是俱樂(lè)部的精華和特色。這就形成了以形體訓(xùn)練為主，美容護(hù)膚為重要組成部分，氧吧、果吧、足療的多元化經(jīng)營(yíng)模式。

2俱樂(lè)部現(xiàn)狀
俱樂(lè)部位于太原市的杏花嶺區(qū)，雖非中心地段但是也具有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)。俱樂(lè)部被一片家屬區(qū)包圍，安靜舒適的環(huán)境是健身和美容的好去處。當(dāng)我第一次踏入俱樂(lè)部時(shí)我已被它優(yōu)美的環(huán)境、周到的服務(wù)所吸引?？梢院敛豢鋸埖恼f(shuō)，山西桃花源舍賓俱樂(lè)部是太原市數(shù)一數(shù)二的健身俱樂(lè)部。俱樂(lè)部擁有一流的硬件設(shè)施，無(wú)論是地理位置、內(nèi)在配置還是服務(wù)，但是自開(kāi)業(yè)以來(lái)銷售業(yè)績(jī)平平，會(huì)員增長(zhǎng)緩慢特別是俱樂(lè)部的顧客往往是總經(jīng)理員工的親朋好友，根本沒(méi)有充分挖掘出太原市的巨大市場(chǎng)。實(shí)習(xí)期間，經(jīng)常能感到俱樂(lè)部冷冷清清的場(chǎng)面有時(shí)甚至一天沒(méi)一個(gè)會(huì)員來(lái)訓(xùn)練，讓我感到詫異的是俱樂(lè)部周圍的多數(shù)居民不知道俱樂(lè)部的存在，有的雖然知道但不明白俱樂(lè)部是做什么的