山西桃花源舍賓俱樂部促銷策略探析


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山西桃花源舍賓俱樂部促銷策略探析
摘要

關(guān)鍵詞

1背景分析
1俱樂部概述：
山西源舍賓俱樂部于2003年11月正式營業(yè)，是目前山西省內(nèi)唯一的國際舍賓連鎖樣板店。俱樂部主要以通過在亞洲總部北京取得代理權(quán)來經(jīng)營。并以“舍賓”為中心展開了它的經(jīng)營項目。
提到該俱樂部就不得不提及舍賓?！吧豳e”是英文shaping的譯音，意為形體雕塑，人體藝術(shù)，這里指“形體運動”。該運動是由一批前蘇聯(lián)多學科專家，吸取了健美運動、體育舞蹈、保健醫(yī)學、營養(yǎng)學、人體美學等先進成果，應(yīng)用計算機技術(shù)，經(jīng)過多年實踐研究所推出的集人體測評、形體雕塑、形象設(shè)計、整體美化于一身的人體美化系統(tǒng)。
舍賓體系旨在要雕塑出人體的整體美，即以人的健康為中心，在外形、圍度、脂肪百分比、皮膚、發(fā)質(zhì)以及姿態(tài)優(yōu)美、動作協(xié)調(diào)乃至服飾、化妝、氣質(zhì)等方面，對一個人進行全方位、綜合系統(tǒng)地訓(xùn)練和美化。它滿足了現(xiàn)代人對人體美的五個層次即健康、靜態(tài)形體美、動態(tài)美、氣質(zhì)美和整體美的全面需求。同時舍賓因人而宜，不同年齡段都有相應(yīng)的舍賓操，包括男子舍賓、少兒舍賓、孕婦舍賓、經(jīng)典模特舍賓。桃花源舍賓俱樂部以經(jīng)典模特舍賓為主，消費群體是18—60歲的女性。
舍賓體系體現(xiàn)了“以人為本”的訓(xùn)練理念，針對每個個體的具體情況來編制形體操，通過因人而宜的手段，達到訓(xùn)練者健康美麗的目的。可以說，舍賓形體操是舍賓體系的精華，當然也就是俱樂部的精華和特色。這就形成了以形體訓(xùn)練為主，美容護膚為重要組成部分，氧吧、果吧、足療的多元化經(jīng)營模式。

2俱樂部現(xiàn)狀
俱樂部位于太原市的杏花嶺區(qū)，雖非中心地段但是也具有得天獨厚的地理優(yōu)勢。俱樂部被一片家屬區(qū)包圍，安靜舒適的環(huán)境是健身和美容的好去處。當我第一次踏入俱樂部時我已被它優(yōu)美的環(huán)境、周到的服務(wù)所吸引?？梢院敛豢鋸埖恼f，山西桃花源舍賓俱樂部是太原市數(shù)一數(shù)二的健身俱樂部。俱樂部擁有一流的硬件設(shè)施，無論是地理位置、內(nèi)在配置還是服務(wù)，但是自開業(yè)以來銷售業(yè)績平平，會員增長緩慢特別是俱樂部的顧客往往是總經(jīng)理員工的親朋好友，根本沒有充分挖掘出太原市的巨大市場。實習期間，經(jīng)常能感到俱樂部冷冷清清的場面有時甚至一天沒一個會員來訓(xùn)練，讓我感到詫異的是俱樂部周圍的多數(shù)居民不知道俱樂部的存在，有的雖然知道但不明白俱樂部是做什么的