試論新生財產保險企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略


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摘要：壟斷　ＷＴＯ和知識經濟背景下的信息技術是影響當今我國保險業(yè)發(fā)展的主要外部因素。基礎管理薄弱　經營方向不明　指揮系統不科學和文化建設流于形式是導致新生財產保險公司陷入虧損困境的內部因素，同時也是新生保險公司制定發(fā)展戰(zhàn)略的數據。因此，公司競爭力建設的核心是專業(yè)化經營，并建立以核心專長為依托銷售服務網絡，戰(zhàn)略協作同盟，以市場創(chuàng)新為中心的強大的可持續(xù)研究開發(fā)能力以及以電子商務為核心的新型管理銷售模式。
　　當前我國的財產保險市場正處在轉型期。壟斷、WTO和信息技術是影響當今中國保險業(yè)發(fā)展的三大因素。新生企業(yè)要制定發(fā)展戰(zhàn)略就必須要針對這三個因素進行。在嚴重的市場壟斷和WTO的緊逼面前，　弱小的企業(yè)僅僅像競爭對手那樣調配資源是無法獲勝的，必須通過對戰(zhàn)略的選擇來改善自己的行業(yè)地位，除此之外任何戰(zhàn)術性的調整都無濟于事。所謂戰(zhàn)略并非是很虛或很遙遠的東西，把現實中正確的事長期堅持做下去，就是戰(zhàn)略。企業(yè)必須認識到如果戰(zhàn)略錯了，則戰(zhàn)術上無所謂對錯；只有戰(zhàn)略對了，戰(zhàn)術上的對錯才是經營上的焦點。戰(zhàn)略決策是關系到企業(yè)發(fā)展方向的決策。企業(yè)必須要重視對發(fā)展戰(zhàn)略的研究，掌控生存環(huán)境的發(fā)展變化的規(guī)律和趨勢，借用先進的理論來指導企業(yè)的發(fā)展，根據戰(zhàn)略科學合理地安排短中期目標，變被動管理為主動管理，樹立戰(zhàn)略致勝的新思維，看重戰(zhàn)略目標的實現?！鞍倌昀系辍笔菓?zhàn)略策劃的結果，而非經營的結果。企業(yè)生存的壽命與企業(yè)思考的深度和廣度成正比。要扭轉長期形成的“宏觀不管，微觀管死”的舊管理模式，加強戰(zhàn)略管理和控制，加大戰(zhàn)術上的自主經營。
　 新生的財產保險企業(yè)由于其誕生在國家經濟轉軌和全球經濟一體化的特殊時期，更應該注意自己周邊環(huán)境的變化以便能夠制定出一套切合實際的發(fā)展戰(zhàn)略和策略。產業(yè)組織理論認為，市場環(huán)境決定市場結構，市場結構決定市場行為，市場行為決定市場績效。因此，要想比較準確的預測和制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略就必須深入地分析企業(yè)面對的市場環(huán)境。
　 下面將從財產保險的產業(yè)環(huán)境入手分析一下新生財產保險公司（以下稱新生企業(yè)）的發(fā)展戰(zhàn)略。
　　一、當今財產保險的產業(yè)環(huán)境
　 （一）來自WTO的挑戰(zhàn)
　 當今全球經濟一體化已成為不可阻擋的潮流和趨勢。中國加入WTO是既定國策。國際競爭家門化已變?yōu)闊o法回避的實事。因此，不論新生企業(yè)愿意與否，都必須準備迎接來自國際保險業(yè)的挑戰(zhàn)。由于社會、經濟制度和文化存在根本性差異以及長期處于政府的政策保護和國有企業(yè)一家獨霸的市場壟斷之下，WTO對中國保險企業(yè)來說是相當陌生的。這種經濟體制上的陌生性使我國保險企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)遠比其它發(fā)展中國家保險企業(yè)在“入世”時所面臨的挑戰(zhàn)要大得多，風險自然也要大得多。如何抓住“入世”前最后幾年的過渡期加速提高企業(yè)的競爭能力，充分做好迎接挑戰(zhàn)的準備應是各家保險公司關注的焦點。
　 WTO對中國經濟最大的影響就是全球經濟一體化背景下的國際分工，所有的中國產業(yè)都將在這一框架下重新定位，作為服務業(yè)的中國保險業(yè)也將隨之重新界定自己的服務對象。隨著產業(yè)的重新排序和分化，市場將會分為厚利市場（profitable　market）和薄利市場（unprofitable　market?。?。有可能出現外資企業(yè)據有厚利市場而把薄利市場讓給內資企業(yè)的產業(yè)格局。因此，如果定位不清中國保險業(yè)在新的分工體制下可能會喪失今天在本國市場的主導地位，淪為附庸。這將是WTO帶來的最大的威脅。所以，國內保險企業(yè)如何審視自己的優(yōu)勢和劣勢，“師夷之長以制夷”，通過抓住再定位的機會來化解強敵的威脅，在特定的目標市場上牢牢占據主導地位是解讀　WTO的關鍵。但是，這是一個復雜的組織再造工程，而不是簡單地“認識”問題。《世界銀行1998年發(fā)展報告提綱》在談到是“搭上車”還是“落伍”的問題時指出“趕上并不是輕而易舉，簡單迅捷的事，需要的也不僅僅是資本積累”。
　 面對國外保險企業(yè)的大兵壓境和國內保險企業(yè)群雄逐鹿的局面，新生企業(yè)從誕生那一天起就必須要準備走一條不同尋常的發(fā)展道路和模式，盡快形成自己在新秩序中的特殊競爭優(yōu)勢，把這場中國經濟發(fā)展史上的最大變革所帶來的嚴峻挑戰(zhàn)變成自己發(fā)展的最大機遇。
　 （二）產業(yè)發(fā)展現狀
　 （１）發(fā)展階