關(guān)于價格大戰(zhàn)的思考——由網(wǎng)通公司和鐵通公司在電話卡業(yè)務(wù)上的競爭反觀中國企業(yè)營銷行為


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內(nèi)容提要：網(wǎng)通公司和鐵通公司在山大電話卡市場上進行價格戰(zhàn)，已經(jīng)引起了諸多關(guān)注（鐵通公司已就此上訴國家信息產(chǎn)業(yè)布），這不僅是一個學校之內(nèi)的小范圍事件，而是全國范圍內(nèi)企業(yè)競爭的一個縮影。本文旨在做出初步的背景分析，以及經(jīng)濟學原理的探討，并由此對我國企業(yè)的競爭中的市場營銷狀況進行討論并提出相關(guān)對策。

關(guān)鍵詞：價格戰(zhàn) 企業(yè)競爭 市場營銷

一、事件回放。
進入九月以來，從山東大學校內(nèi)不斷傳出驚人的消息，網(wǎng)通和鐵通兩家通信公司為了占領(lǐng)山大校內(nèi)市場，展開了一場空前激烈的價格大戰(zhàn)。
網(wǎng)通旗下的96200和鐵通旗下的96201電話卡競相降價，價格屢創(chuàng)歷史新低：96200卡從30多元突降為20元左右①，96201卡緊跟從較為穩(wěn)定的27元/張降