寶潔的說服性銷售技巧


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寶潔的說服性銷售技巧

說服性推銷的步驟：
說服性推銷的五個步驟能夠幫助你組織你的思想，并給出能夠產(chǎn)生結(jié)果的演示。讓我們詳細地考察這五個步驟。
1、概括情況
“概括情況”的頭一個目的是保證我們能夠瞄準買主的購買動機。因此，我們必須確定買主的下列情況：
――需要？
――需求？
――愛好？
――條件？
――限制？
――機會？
這個步驟的第二個目的是引起和驗證買主的