強勢品牌在中國的精耕之道


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強勢品牌在中國的精耕之道（一）


　
一瓶可口可樂可以賣到世界的每一個地方，一件價值10塊錢的T恤衫只要貼上“佐丹奴”的標志它就可以賣100元錢，一個男人身穿金利來手上帶著勞力士開著皇冠車我們就會覺得他很有品位，農(nóng)村人買農(nóng)用車只認準“福田”，一提到手機，大家就會想起諾基亞……品牌正在滲透到中國人生活的方方面面，如此強大的品牌魅力，是如何形成的呢？每一個成功的品牌背后，其實都會有一個發(fā)人深省的故事。中國的消費者在短短的時間內(nèi)，其消費行為模式發(fā)生了很大的變化，雖然這些變化所代表的意涵依然是多樣化的。
附圖 中國消費者的多樣化的品牌意識

深入研究發(fā)現(xiàn)，即使同樣有品牌，品牌對于某些低端產(chǎn)品只是個簡單的識別符號，它不具備概括力。某些產(chǎn)品或者服務的低端消費者只注重產(chǎn)品的性能價格比，廠家需要向消費者具體地另行承諾與產(chǎn)品有關的幾乎所有要點。而對于相當一部分位于中端的產(chǎn)品，品牌已經(jīng)具有初步的代表作用，消費者就寧愿多出一點錢，但是產(chǎn)品的核心要素需要你作出特別的強調(diào)，比如在相當一部分的產(chǎn)品與商業(yè)服務項目中，服務因素需要另行特別承諾。而在范圍廣泛的高端產(chǎn)品中，品牌已是產(chǎn)品的代表者，也就是說品牌承諾已可以等同于產(chǎn)品承諾，不需要另外的說服，而且消費者樂意為牌子多出錢，按不同的牌子出錢。當然，在不同領域的產(chǎn)品中，我們需要確認在該領域