營銷策略商品供應商設備供應商服務供應商超市進場指南


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促銷種類與技巧

　　一、以消費者為中心的促銷
　?。?）代價券：代價券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標有價格的憑證，但其價值只能在代價券責任者指
定的商店里實現(xiàn)。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優(yōu)惠，但另有一種是持代價券購物后可以將代價券兌換
成貨幣的“自動清償式代價券”，其優(yōu)惠的比例就顯得更大。九
十年代開始的時候，北京的一些商店開始使用代價券，但規(guī)模遠不及美國的商店里那么普遍。北京賽特購物中心就發(fā)行過“衣、
食、用”系列代價券，其券面優(yōu)惠的數(shù)額分別為20元、10元和20 元。
　　（2）附加交易：附加交易是一種短期的降價手法，其具體做 法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費的同種商品。常見的這
種方法的商業(yè)語言是“買幾送幾”。附加交易也被快餐店廣泛使用，例如在北京的“必勝客”餅屋，客人如果在規(guī)定的店堂比較
清靜的時間里用餐，根據(jù)不同的用餐量，顧客可以得到不同的免 費飲料。
　?。?）折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣，折扣 的幅度一般從5%至50%不等，幅度過大或過小