Homedepot之爭-宜家、東方家園、旺市百利經(jīng)營案例


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　　Homedepot原本是一家全球知名的專門從事家庭建筑裝飾材料的零售企業(yè)，1979年在美國亞特蘭大創(chuàng)辦了第一家超市，到1998年其720家連鎖店已遍布全美，并實現(xiàn)了320億美元的銷售額。它的中文解釋為“家居貨棧”，后來業(yè)內(nèi)人士將Homedepot的運作模式稱為第四代商業(yè)零售模式，即現(xiàn)代倉儲式連鎖超市。
　　Homedepot迄今為止一直是零售建材家居業(yè)推崇的銷售模式，雖然目前在國內(nèi)，家具家裝建材業(yè)還是以出租攤位為主，但不可否認的是，近年來運用Homedepot模式經(jīng)營的建材家居超市異常火爆，其中有代表性的如：具有瑞典風格的外來者宜家；秉承中國傳統(tǒng)特色的東方家園；中西合璧的旺市百利等。本期案例分析總結(jié)了這三家具有Homedepot風格的大賣場的經(jīng)營狀況。請看本期“宜家、東方家園、旺市百利經(jīng)營案例”。
　　背景
　　★市場調(diào)查顯示，如今居住在北京的消費者，出家門不太遠的地方就可以找到一家具有一定規(guī)模的建材市場。目前北京環(huán)路周邊已擁有大、中型建材市場100多家，隨著2001年京城房地產(chǎn)市場的升溫，家具家裝的需求量持續(xù)增長，呈現(xiàn)“高溫”態(tài)勢。據(jù)北京市建筑裝飾協(xié)會統(tǒng)計：今年京城老百姓花在家庭裝飾裝修方面的總額度約在100億到120億元人民幣。雖然今年家裝消費者在裝修投入方面，比往年要理智、謹慎得多，但隨著住房商品化的腳步逐漸加快，京城要進行家庭裝修的消費者越來越多了。
　　巨大的市場潛力，在京城迅速帶起了一個以家庭裝修為龍頭，涵蓋建材、家具和裝飾品等產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的巨大產(chǎn)業(yè)。以貼近消費者，購物方式靈活、店堂超市化的