2002中國(guó)營(yíng)銷大變局


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2002中國(guó)營(yíng)銷大變局
2001年被許多媒體稱為“中國(guó)年”，這是由于這一年中國(guó)經(jīng)歷了加入世界貿(mào)易組織、北京申奧成功以及男足出線三件大事。這三件大事的影響正在跨越年份，悄悄地改變中國(guó)的市場(chǎng)和營(yíng)銷。也許，個(gè)中的意義和影響，我們還需要很長(zhǎng)的時(shí)間才能看得清。
環(huán)境篇
入世帶來營(yíng)銷環(huán)境大變革
　　在經(jīng)歷過艱苦的談判后，中國(guó)以發(fā)展中國(guó)家的身份加入了世貿(mào)組織。從入世的那一刻起，中國(guó)就開始進(jìn)入一種新的游戲規(guī)則之中。中國(guó)正在積極清理一切與世貿(mào)規(guī)則不相符的法律法規(guī)，加快市場(chǎng)開放步伐，加大行政審批制度改革力度，著力營(yíng)造一個(gè)穩(wěn)健的可預(yù)見的法律環(huán)境。到2002年6月為止，中國(guó)已清理涉外法律法規(guī)2200多件，關(guān)稅總水平已從15.3%，下降到12%，涉及5300多個(gè)稅種，還取消了部分進(jìn)口產(chǎn)品的配額、許可證和特定招標(biāo)管理等非關(guān)稅措施。
　　在努力地削減關(guān)稅、廢除過時(shí)法規(guī)的同時(shí)，中國(guó)也在加緊學(xué)習(xí)運(yùn)用新的游戲規(guī)則。國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部的消息說，2002年1月至4月，已有32個(gè)國(guó)家和地區(qū)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品發(fā)起反傾銷和保障措施調(diào)查，影響中國(guó)出口貿(mào)易額高達(dá)150億美元，與此同時(shí)，中國(guó)企業(yè)對(duì)國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品提出反傾銷調(diào)查的申請(qǐng)數(shù)量亦逐步增加。外經(jīng)貿(mào)部進(jìn)出口公平貿(mào)易局自1997年12月開始反傾銷立案調(diào)查以來，截至2002年5月底，已對(duì)19宗反傾銷申請(qǐng)立案調(diào)查，僅入世以來就有7宗，立案數(shù)量之多和力度之大在過去是沒有的。中國(guó)的反傾銷調(diào)查涉及美國(guó)、歐盟、日本、南韓、俄羅斯等20個(gè)國(guó)家和地區(qū)?？梢灶A(yù)期，未來一段時(shí)間，中國(guó)企業(yè)申請(qǐng)反傾銷調(diào)查的數(shù)量將會(huì)增多，涉及的行業(yè)將日益廣泛，產(chǎn)品的種類愈來愈多，調(diào)查涉及的問題也會(huì)愈來愈復(fù)雜。
　　以前國(guó)人跟外面接觸，談得最多的是“中國(guó)特色”。在加入WTO的大背景下，這個(gè)詞悄然變成了“國(guó)際規(guī)則”。中國(guó)人正在調(diào)整自己，而不是讓市場(chǎng)調(diào)整來適應(yīng)自己。
　　盡管如此，一個(gè)不容回避的事實(shí)是，中國(guó)市場(chǎng)仍處于轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的復(fù)雜環(huán)境中，仍然存在規(guī)模大、差異也大的問題。從一個(gè)文件的簽署（WTO）到最后的實(shí)施再到商業(yè)環(huán)境的真正成熟，將是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。從2002年郵政總局“64號(hào)文”的風(fēng)波中，可以看出中國(guó)市場(chǎng)特色遠(yuǎn)不是想象的那樣簡(jiǎn)單。
國(guó)有、外資、民營(yíng)，引導(dǎo)中國(guó)市場(chǎng)和營(yíng)銷發(fā)展的三種力量
　　政府所掌握的國(guó)有資本、蓬勃發(fā)展的民間資本，以及強(qiáng)大的外來資本正在成為引領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)和發(fā)展的三種力量，并且，這三種力量正形成競(jìng)爭(zhēng)上的有效制衡。
　　加入WTO使中國(guó)由自主開放轉(zhuǎn)變?yōu)槠跫s開放。對(duì)于那些原本由國(guó)有資本掌握、長(zhǎng)期坐享豐厚壟斷利潤(rùn)的行業(yè)來說，好日子將不再長(zhǎng)久。一個(gè)非特權(quán)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的隱現(xiàn)，讓一位跨國(guó)公司的資深總裁曾對(duì)國(guó)企命運(yùn)做出“3個(gè)1/3”的論斷：1/3已被淘汰；1/3可能下降；1/3可能上升。為國(guó)有資本的出路，中國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)計(jì)了種種復(fù)雜的操作路徑。但國(guó)有資本能否完全轉(zhuǎn)化為推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步和市場(chǎng)發(fā)育的積極力量，這始終是一個(gè)難解的命題。
　　長(zhǎng)期在國(guó)有資本和外資的“夾縫”中頑強(qiáng)求生的民間資本，從日益寬松的政策和市場(chǎng)環(huán)境中看到了巨大的機(jī)會(huì)。過去數(shù)年間，這些民間資本從國(guó)有資本退出的領(lǐng)域中已經(jīng)獲取了豐厚的收益，如今它們更加強(qiáng)壯，胃口也更大了。從新希望步入旅游業(yè)的腳