某公司銷售管理手冊(cè)


頁(yè)數(shù)：22 字?jǐn)?shù)： 5628 營(yíng)銷及相關(guān)部門工作職責(zé)：

銷售部工作職責(zé)
（一）、招商工作
根據(jù)公司要求制定和修繕招商計(jì)劃、招商政策和招商合同
根據(jù)招商政策完成對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)域的選擇
完成對(duì)外圍區(qū)域的開(kāi)發(fā)（招商）工作
對(duì)已開(kāi)發(fā)區(qū)域進(jìn)行維護(hù)，內(nèi)容包括銷售、回款、分銷、陳列、促銷等
按照公司的要求填報(bào)行政表格和數(shù)據(jù)表格
（二）、直營(yíng)工作
根據(jù)公司直營(yíng)的要求制定直營(yíng)政策和直營(yíng)合同
根據(jù)直營(yíng)政策選擇目標(biāo)直營(yíng)區(qū)域
完成對(duì)目標(biāo)區(qū)域的終端調(diào)查并制定區(qū)域運(yùn)作計(jì)劃書(shū)
完成對(duì)目標(biāo)終端的談判
對(duì)已開(kāi)發(fā)終端進(jìn)行維護(hù)，內(nèi)容包括銷售、回款、陳列、促銷、培訓(xùn)、終端關(guān)系維護(hù)等
按照公司的要求填制行政表格和數(shù)據(jù)表格
銷售運(yùn)作部工作職責(zé)
銷售管理流程的制定及完善
流程中各環(huán)節(jié)操作規(guī)范的制定
銷售信息的匯總、整理、分析
各種銷售活動(dòng)預(yù)案的可行性分析
各種銷售活動(dòng)的事中反饋、控制與調(diào)節(jié)
各種銷售活動(dòng)的分析評(píng)估
各種銷售活動(dòng)費(fèi)用的核銷
內(nèi)勤與外勤間的溝通、協(xié)調(diào)
協(xié)調(diào)生產(chǎn)、銷售與物流供配間的關(guān)系

市場(chǎng)部工作職責(zé)：
對(duì)新產(chǎn)品定位
確定新產(chǎn)品的市場(chǎng)切入點(diǎn)和營(yíng)銷策略
編撰文案
為新產(chǎn)品提供各種宣傳物料
提供大型的促銷活動(dòng)方案
為區(qū)域性促銷活動(dòng)提供平面設(shè)計(jì)等支持
搜集、整理、分析各區(qū)域反饋的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息
協(xié)調(diào)各區(qū)域間促銷活動(dòng)的關(guān)系并提供相關(guān)支持

目錄

產(chǎn)品價(jià)格
招商管理
經(jīng)銷商管理
直營(yíng)管理
行政表格管理
數(shù)據(jù)表格管理
定單及物流管理
銷售運(yùn)作流程
促銷核銷流程管理
財(cái)務(wù)管理

產(chǎn)品價(jià)目表

品名
規(guī)格
包裝
出廠價(jià)
批發(fā)價(jià)
建議零售價(jià)
條碼

招商管理
招商主要