xx制藥分銷渠道策略研究畢業(yè)論文.doc
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xx制藥分銷渠道策略研究畢業(yè)論文,摘要21世紀(jì)的到來(lái)，經(jīng)濟(jì)全球化加快，社會(huì)需求增加，口服液作為使用廣泛一類藥品同質(zhì)化嚴(yán)重，采用的分銷渠道模式基本相同，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈。競(jìng)爭(zhēng)主要集中在對(duì)分銷商、渠道終端的爭(zhēng)奪上。文章就以xx制藥為研究對(duì)象。分析并解決xx制藥口服液分銷渠道問(wèn)題xx制藥分銷渠道模式采用的是專業(yè)渠道，分為普藥公司和新藥公司，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，分...
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摘 要
21世紀(jì)的到來(lái)，經(jīng)濟(jì)全球化加快，社會(huì)需求增加，口服液作為使用廣泛一類藥品同質(zhì)化嚴(yán)重，采用的分銷渠道模式基本相同，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈。競(jìng)爭(zhēng)主要集中在對(duì)分銷商、渠道終端的爭(zhēng)奪上。
文章就以xx制藥為研究對(duì)象。分析并解決xx制藥口服液分銷渠道問(wèn)題xx制藥分銷渠道模式采用的是專業(yè)渠道，分為普藥公司和新藥公司，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，分銷渠道中不斷出現(xiàn)新問(wèn)題。通過(guò)研究口服液的國(guó)內(nèi)國(guó)外制藥行業(yè)市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)發(fā)展、分銷渠道以及xx制藥自身分銷情況，提出分銷渠道存在的問(wèn)題——分銷商問(wèn)題、渠道沖突問(wèn)題、新藥渠道模式問(wèn)題、自身管理問(wèn)題。其中重點(diǎn)分析了分銷商問(wèn)題：分銷商素質(zhì)、能力對(duì)分銷的影響。xx制藥渠道沖突問(wèn)題：竄貨產(chǎn)生的原因危害性。并對(duì)應(yīng)制定了xx制藥分銷商優(yōu)化與激勵(lì)策略；用統(tǒng)一價(jià)格、合理設(shè)定銷售指標(biāo)、有效監(jiān)管等措施來(lái)控制竄貨；完善分銷渠道模式等相應(yīng)策略?？诜?；渠道；藥品營(yíng)銷
關(guān)鍵詞：口服液；渠道；藥品營(yíng)銷
Abstract
Over the past few years，Chinese economy has developed rapidly and Social requirement has been increasing．These brought about the large—scale Social production，at the same time，most products have been supplied over needed．Oral liquid, a kind of medicine，has been used widely in clinical practice．It has confronted with the same situation as those above．Product with similar quality are supplied and resemble distribution channel.
In this paper，on the point of Oral liquid marketing，the problems about marketing channel in Harbin pharmaceutical general factory have been analyzed and solved．The problems involve distributor，channel conflict，new medicine agent，marketing management．
Furthermore the strategies relevant the problems have been made，which including screening and inspiring distributor，controlling channel conflict by price marketing objective, supervision，improving the mode of distribution channel．These based on studying domestic situation of Oral liquid market，Market requirement，competition and distribution channel in domestic market.
Key words: Oral liquid; distribution channel； pharmaceuticamarketing
目錄
摘 要 I
Abstract………………………………………………………………………………Ⅱ
目錄 III
第一章 緒 論 1
1.1 研究背景 1
1.2 國(guó)內(nèi)外口服液分銷情況 1
1.2.1 國(guó)內(nèi)分銷情況 1
1.2.2 國(guó)外口服液分銷情況 3
1.3 本文研究的意義 4
第二章 分銷理論綜述 6
2.1 市場(chǎng)需求分析 6
2.1.1 市場(chǎng)需求整體情況 6
2.1.2 市場(chǎng)需求特點(diǎn) 7
2.2競(jìng)爭(zhēng)分析 8
2.2.1 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè) 8
2.2.2 競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì) 9
2.3口服液分銷渠道分析 10
2.3.1 口服液分銷渠道模式 10
2.3.2 分銷商特點(diǎn) 12
2.3.3 渠道終端情況 13
第三章 XX制藥分銷渠道狀況分析 15
3.1 XX制藥簡(jiǎn)介 15
3.1.1 xx制藥概況 15
3.1.2 銷售組織結(jié)構(gòu) 15
3.1.3 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 16
3.2 XX制藥分銷渠道狀況 16
3.2.1 普藥分銷渠道 16
3.2.2 新藥分銷渠道 17
3.3 XX制藥分銷渠道存在問(wèn)題 17
3.3.1 分銷商問(wèn)題 17
3.3.2 竄貨問(wèn)題 19
3.3.3 渠道制定弊端 20
第四章 XX制藥分銷渠道策略 21
4.1 分銷商的優(yōu)化與激勵(lì) 21
4.1.1 分銷商的篩選 21
4.1.2 分銷商的激勵(lì) 22
4.2 竄貨沖突管理 23
4.2.1 控制價(jià)格 23
4.2.2 合理設(shè)定目標(biāo)銷量 24
4.2.3 加強(qiáng)監(jiān)管 24
4.3 完善分銷渠道策略 25
4.3.1 改變新藥渠道模式 25
4.3.2 普藥、新藥資源整合 25
結(jié) 論 27
參考文獻(xiàn) 28
致 謝 30
21世紀(jì)的到來(lái)，經(jīng)濟(jì)全球化加快，社會(huì)需求增加，口服液作為使用廣泛一類藥品同質(zhì)化嚴(yán)重，采用的分銷渠道模式基本相同，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈。競(jìng)爭(zhēng)主要集中在對(duì)分銷商、渠道終端的爭(zhēng)奪上。
文章就以xx制藥為研究對(duì)象。分析并解決xx制藥口服液分銷渠道問(wèn)題xx制藥分銷渠道模式采用的是專業(yè)渠道，分為普藥公司和新藥公司，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，分銷渠道中不斷出現(xiàn)新問(wèn)題。通過(guò)研究口服液的國(guó)內(nèi)國(guó)外制藥行業(yè)市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)發(fā)展、分銷渠道以及xx制藥自身分銷情況，提出分銷渠道存在的問(wèn)題——分銷商問(wèn)題、渠道沖突問(wèn)題、新藥渠道模式問(wèn)題、自身管理問(wèn)題。其中重點(diǎn)分析了分銷商問(wèn)題：分銷商素質(zhì)、能力對(duì)分銷的影響。xx制藥渠道沖突問(wèn)題：竄貨產(chǎn)生的原因危害性。并對(duì)應(yīng)制定了xx制藥分銷商優(yōu)化與激勵(lì)策略；用統(tǒng)一價(jià)格、合理設(shè)定銷售指標(biāo)、有效監(jiān)管等措施來(lái)控制竄貨；完善分銷渠道模式等相應(yīng)策略?？诜?；渠道；藥品營(yíng)銷
關(guān)鍵詞：口服液；渠道；藥品營(yíng)銷
Abstract
Over the past few years，Chinese economy has developed rapidly and Social requirement has been increasing．These brought about the large—scale Social production，at the same time，most products have been supplied over needed．Oral liquid, a kind of medicine，has been used widely in clinical practice．It has confronted with the same situation as those above．Product with similar quality are supplied and resemble distribution channel.
In this paper，on the point of Oral liquid marketing，the problems about marketing channel in Harbin pharmaceutical general factory have been analyzed and solved．The problems involve distributor，channel conflict，new medicine agent，marketing management．
Furthermore the strategies relevant the problems have been made，which including screening and inspiring distributor，controlling channel conflict by price marketing objective, supervision，improving the mode of distribution channel．These based on studying domestic situation of Oral liquid market，Market requirement，competition and distribution channel in domestic market.
Key words: Oral liquid; distribution channel； pharmaceuticamarketing
目錄
摘 要 I
Abstract………………………………………………………………………………Ⅱ
目錄 III
第一章 緒 論 1
1.1 研究背景 1
1.2 國(guó)內(nèi)外口服液分銷情況 1
1.2.1 國(guó)內(nèi)分銷情況 1
1.2.2 國(guó)外口服液分銷情況 3
1.3 本文研究的意義 4
第二章 分銷理論綜述 6
2.1 市場(chǎng)需求分析 6
2.1.1 市場(chǎng)需求整體情況 6
2.1.2 市場(chǎng)需求特點(diǎn) 7
2.2競(jìng)爭(zhēng)分析 8
2.2.1 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè) 8
2.2.2 競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì) 9
2.3口服液分銷渠道分析 10
2.3.1 口服液分銷渠道模式 10
2.3.2 分銷商特點(diǎn) 12
2.3.3 渠道終端情況 13
第三章 XX制藥分銷渠道狀況分析 15
3.1 XX制藥簡(jiǎn)介 15
3.1.1 xx制藥概況 15
3.1.2 銷售組織結(jié)構(gòu) 15
3.1.3 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 16
3.2 XX制藥分銷渠道狀況 16
3.2.1 普藥分銷渠道 16
3.2.2 新藥分銷渠道 17
3.3 XX制藥分銷渠道存在問(wèn)題 17
3.3.1 分銷商問(wèn)題 17
3.3.2 竄貨問(wèn)題 19
3.3.3 渠道制定弊端 20
第四章 XX制藥分銷渠道策略 21
4.1 分銷商的優(yōu)化與激勵(lì) 21
4.1.1 分銷商的篩選 21
4.1.2 分銷商的激勵(lì) 22
4.2 竄貨沖突管理 23
4.2.1 控制價(jià)格 23
4.2.2 合理設(shè)定目標(biāo)銷量 24
4.2.3 加強(qiáng)監(jiān)管 24
4.3 完善分銷渠道策略 25
4.3.1 改變新藥渠道模式 25
4.3.2 普藥、新藥資源整合 25
結(jié) 論 27
參考文獻(xiàn) 28
致 謝 30
