內(nèi)容摘要
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷發(fā)展，中小企業(yè)在全球范圍崛起，與此同時我國企業(yè)在國
內(nèi)外市場環(huán)境發(fā)生巨大變化的推動下逐漸融入國際競爭大潮之中。在大量的跨國公司進(jìn)入
國內(nèi)市場的同時，不少國內(nèi)企業(yè)包括大量的中小企業(yè)也正在走出國門，在國際市場中尋求
更多的機(jī)會和生存發(fā)展空間。在我國中小企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中重要的組成部分，在部分
省份數(shù)量眾多經(jīng)營領(lǐng)域廣泛的中小企業(yè)更是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅力量，中小企業(yè)的發(fā)展在
一定程度上決定著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體水平。
然而中小企業(yè)與大型跨國公司及大型企業(yè)相比仍然存在著明顯的不足，在資金、技術(shù)、
人才及管理經(jīng)營等方面的制約使得中小企業(yè)在從事國際市場營銷的策略選擇方面有其自
身的獨(dú)特性。結(jié)合經(jīng)濟(jì)全球化條件下我國中小企業(yè)發(fā)展自身特點(diǎn)，提出我國中小企業(yè)開拓
國際市場營銷策略的五點(diǎn)建議?？傊行∑髽I(yè)資金少、規(guī)模小、組織結(jié)構(gòu)簡單，這些特
點(diǎn)決定了在開拓國際市場的過程中中小企業(yè)不可能像大型企業(yè)那樣花費(fèi)大量的人力物力
財力進(jìn)行國際市場營銷，中小企業(yè)必須要針對自身特點(diǎn)采取切實(shí)可行的營銷策略才有可能
在開拓國際市場的過程中取得成功。
3
引言1
第1章國外中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及其市場營銷特點(diǎn)2
1.1中小企業(yè)在全球范圍蓬勃崛起..........................................................................................2
1.2中小企業(yè)定義及其市場營銷特點(diǎn)......................................................................................3
1.2.1中小企業(yè)定義...............................................................................................................3
1.2.2中小企業(yè)特點(diǎn)...............................................................................................................3
1.2.3中小企業(yè)市場營銷特點(diǎn)...............................................................................................4
第2章中小企業(yè)國際市場營銷策略理論基礎(chǔ)7
2.1中小企業(yè)國際市場營銷組合策略理論......................................7
2.1.1產(chǎn)品(PRODUCT)策略----圍繞特色.......................................7
2.1.2價格(PRICE)策略----富有彈性........................................8
2.1.3銷售渠道(PLACE)策略----分銷高效....................................9
2.1.4促銷(PROMOTION)策略----充滿創(chuàng)意....................................10
2.2 21世紀(jì)中小企業(yè)國際營銷策略選擇分析..................................11
2.2.1利基營銷策略.......................................................12
2.2.2“借力”營銷策略....................................................13
2.2.3“聯(lián)合”營銷策略....................................................14
2.2.4互補(bǔ)營銷策略.......................................................14
2.2.5網(wǎng)絡(luò)營銷策略.......................................................14
2.2.6品牌營銷策略.......................................................15
2.2.7逆向營銷策略.......................................................15
第3章國外中小企業(yè)外向發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)探討17
3.1為什么中小企業(yè)會有優(yōu)勢...............................................17
3.2中小企業(yè)有什么優(yōu)勢...................................................17
3.3外國中小企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)...............................................18第4章我國中小企業(yè)國際市場營銷現(xiàn)狀及面臨問題20
4.1我國中小企業(yè)國際化的路徑選擇.........................................20
4.1.1國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迫使中小企業(yè)開拓國際市場...............................20
4.1.2產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征要求中小企業(yè)開拓國際市場...............................21
4.2我國中小企業(yè)國際市場營銷發(fā)展及現(xiàn)狀...................................22
4.3我國中小企業(yè)國際市場營銷面臨的問題...................................24
4.3.1世界各國的非關(guān)稅貿(mào)易壁壘激增.......................................24
4.3.2我國中小企業(yè)自身現(xiàn)狀的約束.........................................25
4.4我國中小企業(yè)國際市場營銷環(huán)境的依托27
第5章我國中小企業(yè)國際市場營銷策略29
5.1合理尋找市場空隙，突顯靈活優(yōu)勢------補(bǔ)缺營銷.........................29
5.2依托大企業(yè)，通過專業(yè)化分工協(xié)作發(fā)展------共生營銷.....................31
5.3利用高科技，建立信息快速反應(yīng)機(jī)制------網(wǎng)絡(luò)營銷.......................33
5.4建立特有的區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)------集群營銷.............................35
5.5依靠比較優(yōu)勢對外直接投資------國際化的又一選擇.......................39
結(jié)論42
參考文獻(xiàn)43
后記45
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