房地產(chǎn)營(yíng)銷人員的薪酬激勵(lì)策略

58頁 7.6萬字

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摘 要：在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，員工是企業(yè)成敗的決定性因素之一?，F(xiàn)代企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的核心是人才競(jìng)爭(zhēng)，而人才的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵在于薪酬制度的競(jìng)爭(zhēng)。科技的發(fā)展和第三產(chǎn)業(yè)地位的提高，使得現(xiàn)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)不得不為爭(zhēng)取優(yōu)秀員工資源而努力。房地產(chǎn)業(yè)是第三產(chǎn)業(yè)中一個(gè)具有先導(dǎo)性、基礎(chǔ)性的分支產(chǎn)業(yè)，正確認(rèn)識(shí)杭州房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷人員的薪酬水平整體不合理的業(yè)內(nèi)外原因，切合實(shí)際地研究并制定適合本機(jī)構(gòu)的薪酬策略，是完善與加強(qiáng)房地產(chǎn)業(yè)乃至第三產(chǎn)業(yè)人力資源管理的前提。
為此，本文通過訪談研究和問卷調(diào)查研究的方式，對(duì)**房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷人員的薪酬制度進(jìn)行了多方面的調(diào)查、分析和研究。本文探討了在杭州房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷人員的薪酬激勵(lì)中存在的問題，而且對(duì)設(shè)計(jì)相對(duì)合理的房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷人員的薪酬，包括薪酬的支付方式、薪酬的發(fā)放形式以及薪酬的設(shè)計(jì)模式等提出了有益的建議。文中所得出的結(jié)論和提出的觀點(diǎn)將有助于更加充分地發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用并使之更加適應(yīng)企業(yè)發(fā)展和變革的需要，將對(duì)加強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、凝聚力和穩(wěn)定員工隊(duì)伍、最大限度發(fā)揮員工的潛能、推動(dòng)企業(yè)健康發(fā)展起到有益的作用。


目 錄
引言 ………………………………………………………………………………………（1）
一、杭州房地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)狀分析 ……………………………………………………………（1）
（一）杭州房地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) ………………………………………………（1）
（二）杭州房地產(chǎn)開發(fā)的影響因素 ……………………………………………………（2）
1．環(huán)境因素 ……………………………………………………………………………（2）
2．政策因素 ……………………………………………………………………………（2）
3．需求旺盛，購買力強(qiáng)，但供求矛盾嚴(yán)重 ……………………………………………（2）
（三）杭州房地產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀 …………………………………………………………（3）
二、薪酬激勵(lì)概述 …………………………………………………………………………（3）
（一）薪酬 ………………………………………………………………………………（3）
1．薪酬的定義及分類 …………………………………………………………………（4）
2．薪酬的主要形式 ……………………………………………………………………（4）
（二）薪酬的激勵(lì)作用 …………………………………………………………………（4）
三、房地產(chǎn)營(yíng)銷人員薪酬設(shè)計(jì)的原則 ……………………………………………………（5）
（一）營(yíng)銷人員對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用 ……………………………………………………（5）
（二）房地產(chǎn)營(yíng)銷人員設(shè)計(jì)薪酬時(shí)的原則 ……………………………………………（5）
1．對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)性 ………………………………………………………………………（5）
2．對(duì)內(nèi)公平性 ………………………………………………………………………（6）
3．戰(zhàn)略原則 …………………………………………………………………………（6）
4．合法原則 …………………………………………………………………………（6）
四、杭州房地產(chǎn)營(yíng)銷人員的薪酬調(diào)查及激勵(lì)策略探討 …………………………………（7）
（一）杭州房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷人員的薪酬現(xiàn)況調(diào)查報(bào)告 ………………………………（7）
（二）調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)分析 ………………………………………………………………（12）
1．薪酬制定程序不公平 ……………………………………………………………（12）
2．支付方式單一，缺少柔性 ………………………………………………………（13）
3．員工忠誠(chéng)度低，流動(dòng)性大 ………………………………………………………（13）
（三）對(duì)杭州房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷人員的薪酬激勵(lì)策略的建議 …………………………（13）
1．采用相對(duì)公平的薪酬制定過程、實(shí)施過程 ………………………………………（13）
2．合理有效的發(fā)放形式、支付方式 …………………………………………………（13）
3．結(jié)合企業(yè)自身情況制定薪酬 ……………………………………………………（13）
4．科學(xué)設(shè)計(jì)員工的職業(yè)生涯 ………………………………………………………（14）
5．建立并完善薪酬調(diào)查制度 ………………………………………………………（14）
總結(jié) ………………………………………………………………………………………（15）
參考文獻(xiàn)
附錄一：杭州房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷人員的薪酬現(xiàn)況調(diào)查表
附錄二：調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)圖表
附錄三：開題報(bào)告任務(wù)書
附錄四：開題報(bào)告
附錄五：英文閱讀材料
附錄六：英文閱讀材料翻譯


部分參考文獻(xiàn)
1、宓海雄：《對(duì)本市六大支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景的預(yù)測(cè)》，上海統(tǒng)計(jì)
2、張愛邦：《淺談完善我國(guó)民營(yíng)企業(yè)激勵(lì)機(jī)制》，理論界
3、徐雪琪，子龍：《透析房地產(chǎn)市場(chǎng)的“杭州現(xiàn)象” 》，浙江統(tǒng)計(jì)
4、阮加文：《盛宴之后：杭州樓市還能撐多久？》
5、錦 繡：《安利的銷售激勵(lì)之“鞭” 》，市場(chǎng)周刊
6、李茂江，于正林，李永新，李茂江，于正林，李永新：《知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的管理創(chuàng)新》，經(jīng)濟(jì)師
7、Daivd Rhodes，Lionel Are：《銷售效力如何向“贏”看齊》
8、〈國(guó)土資源通訊〉：《杭州市房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況調(diào)研報(bào)告》，國(guó)土資源通訊
9、孔令駒：《讓第二營(yíng)銷渠道做主》，房地產(chǎn)導(dǎo)刊
10、高 巖：《得人才者得天下－－合生創(chuàng)展的用人之道》，房地產(chǎn)導(dǎo)刊