銷售人員薪酬體系文獻(xiàn)綜述

摘要：在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中，薪酬制度對于企業(yè)來說是一把“雙刃劍”，使用得當(dāng)能夠吸引、留住和激勵人才，而使用不當(dāng)則可能造成企業(yè)人才流失，阻礙公司的發(fā)展。企業(yè)的薪酬制度科學(xué)與否對企業(yè)發(fā)展有著巨大影響。怎樣建立科學(xué)合理的薪酬體系，如何發(fā)揮薪酬的最佳激勵效果，吸引和留住人才，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，是企業(yè)人力資源管理的一項(xiàng)非常重要的工作。在現(xiàn)代社會競爭越來越激烈的環(huán)境中，人才越來越成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。在人才爭奪戰(zhàn)中，薪酬是一項(xiàng)必不可少的要素，對于企業(yè)而言，完善的薪酬體系與科學(xué)的薪酬制度，往往起著更直接、更深刻的作用。因此，探討和研究薪酬體系設(shè)計(jì)的理論和實(shí)踐問題對企業(yè)來講都是至關(guān)重要的。
關(guān)鍵詞：薪酬體系/銷售人員/薪酬設(shè)計(jì)