旅游企業(yè)營(yíng)銷新方向
——反向營(yíng)銷

本文共計(jì)6頁(yè)，3761字

【摘要】：今天，越來(lái)越多的現(xiàn)代旅游企業(yè)正在把他們的工作重點(diǎn)從傳統(tǒng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向反向營(yíng)銷。反向營(yíng)銷與傳統(tǒng)的交易營(yíng)銷存在著差別，反向營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的發(fā)展，我國(guó)旅游企業(yè)運(yùn)用反向營(yíng)銷存在著諸多障礙和問(wèn)題，反向營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷模式正在被我國(guó)旅游企業(yè)慢慢接受，并逐漸在建立發(fā)展之中。

【關(guān)鍵詞】：反向營(yíng)銷,市場(chǎng)細(xì)分,消費(fèi)者心理

目錄
一、引言
二、反向營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的發(fā)展
㈠ 傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的局限性
㈡ 反向營(yíng)銷的產(chǎn)生
三、我國(guó)企業(yè)在運(yùn)用反向營(yíng)銷實(shí)踐中存在的問(wèn)題
㈠ 人員素質(zhì)不高造成的實(shí)施障礙。
㈡ 行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)的阻礙
四、反向營(yíng)銷策略及實(shí)施
㈠ 反市場(chǎng)細(xì)分策略
㈡ 反盈利——“賠錢”策略。
㈢ 反定價(jià)策略
㈣ 反季節(jié)營(yíng)銷策略
㈤ 反正面形象——“揭短”營(yíng)銷策略
㈥ 反科技——回復(fù)人性、回歸自然策略。
主要參考書(shū)目：
⒈戴彬、杜江主編：《旅行社管理》，高等教育出版社，2002年7月
⒉紀(jì)寶成主編：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程》（第三版），中國(guó)人民大學(xué)出版社2002年3月
⒊吳子穩(wěn)主編：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，中國(guó)致公出版社，2001年1月
⒋Barry Berman & Joel R . Evans : (seventh Edition), Prentice Inc, 2001
⒌蔣丁心主編：《飯店管理》，高等教育出版社，2002年8月
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