旅游企業(yè)營銷新方向
——反向營銷

本文共計6頁，3761字

【摘要】：今天，越來越多的現(xiàn)代旅游企業(yè)正在把他們的工作重點從傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)向反向營銷。反向營銷與傳統(tǒng)的交易營銷存在著差別，反向營銷是對傳統(tǒng)營銷的發(fā)展，我國旅游企業(yè)運用反向營銷存在著諸多障礙和問題，反向營銷作為一種全新的營銷模式正在被我國旅游企業(yè)慢慢接受，并逐漸在建立發(fā)展之中。

【關(guān)鍵詞】：反向營銷,市場細分,消費者心理

目錄
一、引言
二、反向營銷是對傳統(tǒng)營銷的發(fā)展
㈠ 傳統(tǒng)市場營銷模式的局限性
㈡ 反向營銷的產(chǎn)生
三、我國企業(yè)在運用反向營銷實踐中存在的問題
㈠ 人員素質(zhì)不高造成的實施障礙。
㈡ 行業(yè)發(fā)展特點的阻礙
四、反向營銷策略及實施
㈠ 反市場細分策略
㈡ 反盈利——“賠錢”策略。
㈢ 反定價策略
㈣ 反季節(jié)營銷策略
㈤ 反正面形象——“揭短”營銷策略
㈥ 反科技——回復人性、回歸自然策略。
主要參考書目：
⒈戴彬、杜江主編：《旅行社管理》，高等教育出版社，2002年7月
⒉紀寶成主編：《市場營銷學教程》（第三版），中國人民大學出版社2002年3月
⒊吳子穩(wěn)主編：《市場營銷學》，中國致公出版社，2001年1月
⒋Barry Berman & Joel R . Evans : (seventh Edition), Prentice Inc, 2001
⒌蔣丁心主編：《飯店管理》，高等教育出版社，2002年8月
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