農(nóng)藥企業(yè)渠道建設與管理設計

本文共計12頁，12775字；


關鍵詞：　農(nóng)藥企業(yè),渠道建設,管理,競爭優(yōu)勢
Key words: Pesticide enterprise Distribution channels construction and management competitive advantage
摘要：　競爭是企業(yè)成敗的關鍵。市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，使企業(yè)間競爭激烈程度已是愈演愈烈。農(nóng)村是個巨大的市場，面對中國即將加入WTO和跨國集團的進入，農(nóng)藥企業(yè)面臨著不可多得的歷史機遇，同時也面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，農(nóng)藥企業(yè)怎樣進行營銷渠道建設及管理，以獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢來求得長遠發(fā)展？本文將要對這一問題加以探討。
Abstract: 　Competition is the key to enterprise’s success and failure. The competition of enterprises become more strongly with the development of market economic fastly. Countryside is a huge market. Pesticide enterprises of China face rare historic chances in the face of entering into WTO, meantime,　they also face rigorous challenge.　How the pesticide enterprises construct marketing channel and manage to gain continuous competitive advantage? Therefore, the article will research the above question.

目錄：
一、 中國農(nóng)藥市場現(xiàn)狀分析
二、 傳統(tǒng)農(nóng)藥營銷渠道及其存在的問題
3、傳統(tǒng)的農(nóng)藥營銷渠道
4、主要存在問題
三、 競爭背景下農(nóng)藥營銷渠道的構(gòu)建模式
（一） 、渠道逆向重構(gòu)策略
（二）、農(nóng)藥營銷渠道的逆向重構(gòu)策略的原理
四、 農(nóng)藥營銷渠道的管理
（一）、經(jīng)銷商的管理
（二）、渠道管理中的價格管理
(三)、農(nóng)藥渠道管理中的流程管理
（四）、渠道管理中的銷售人員管理
（五）、渠道管理中的促銷管理
(一)、對經(jīng)銷商的促銷
(二)、對消費者的促銷
七、結(jié)語
【部分參考文獻】：
1、菲利普•科特勒.《營銷管理》.上海人民出版社(第八版).1997年。
2、邁克兒•波特.《競爭戰(zhàn)略》.陳小悅譯.華夏出版社.1997年。
3、邁克兒•波特.《競爭優(yōu)勢》.陳小悅譯.華夏出版社.1997年。
4、黃憲仁.《促銷管理實務》.廣東經(jīng)濟出版社.2000年。
5、鄒樹彬.《分銷渠道管理》.廣東經(jīng)濟出版社.2000年。