傅山藥業(yè)曾為中國醫(yī)藥保健品行業(yè)的營銷巨人，創(chuàng)造過絡欣通、謂爾舒、速立特等單產品年銷售上5億元的著名品牌，高峰時地級市場部140多個，員工人數(shù)達2萬5千人。
義診活動是傅山藥業(yè)獨創(chuàng)的主要營銷手段，通過市場的千錘百煉，傅山藥業(yè)已將義診活動構建成一套極其嚴密的營銷理論體系，并通過近10萬人的實踐創(chuàng)造了中國OTC藥品營銷的奇跡。
這本義診活動操作手冊是傅山藥業(yè)總部營銷中心編寫的義診營銷模式的理論精華，全篇38000字，共分三大部分，目錄如下：
第一部分 小型義診
前言
一、義診活動的基本概述
二、義診活動的前期準備
1、義診人員的招聘培訓
2、踩點
3、宣傳前準備
4、前期宣傳
5、活動前準備
三、義診現(xiàn)場
四、義診和回訪的配合
五、復診
六、義診中的技巧及其它
第二部分 中型義診
前言
一、中型義診時機的選擇
二、中型義診的地點選擇
三、宣傳前的準備工作
四、宣傳
五、活動
六、售后服務
七、中型義診-11359原則
第三部分 襄汾義診經驗
前言
一、義診流程圖
二、踩點工作要點與注意事項
三、預熱(前期宣傳)工作要點與注意事項
四、義診各個環(huán)節(jié)應該注意的問題
五、其他問題?
六、第六篇 襄汾義診經驗在推廣過程中遇到的問題
七、義診的基本分類與配合運用（全文附后）
八、如何用表格化推進襄汾義診經驗的貫徹落實
九、駐馬店市場部《襄汾義診經驗》落實措施及懲罰制度

義診的基本分類與配合運用
一、大型義診?
1、為“三套車”活動之一；（公司有詳細的活動策劃方案）
2、舉辦場所適宜于市區(qū)，包括：省會城市、地級城市以及縣級城市。
3、活動由頭：
（1）節(jié)日，如太原市場部選擇九九重陽節(jié)舉辦大型義診活動；
（2）大贈藥，一般與大贈藥活動合辦；
（3）與地政部門聯(lián)手舉辦尋找活動由頭，如：老年人健康啟動工程。
4、舉辦頻次。2次/年。每年春秋各舉辦一次。（因為春秋季節(jié)是心腦血管病的高發(fā)期，天氣不冷不熱，適宜于高戶外活動。
5、時間已由原來半天延長至兩天。
二、中型義診?
1、特點：?
(1) 兩臺儀器，兩個大夫?
(2) 宣傳2—3天，售藥2天。?
(3) 加大現(xiàn)場布置力度，打政府牌營造氣氛。?
(4) 一般與大型藥店和衛(wèi)生院聯(lián)合操作。?
2、發(fā)明地：清徐辦事處?
3、規(guī)模與頻次：
參加中型義診的隊員人數(shù)相當于2個小型義診的隊員數(shù)量，宣傳2—3天，售藥2天，宣傳范圍以方圓10公里為宜。所以建議7天時間舉辦中型義診1次，其余時間進行回訪與總結，在同一地點舉辦中型義診的間隔時間為40天/輪為宜。
4、中型義診銷量好的原因分析：主要解決了義診規(guī)模以及可需的問題。
三、小型義診?
特點：?
(1) 一臺儀器，一個大夫?
(2) 宣傳1天，操作1天?
它是所有義診的理論基礎。
四、小中型義診（一）?
特點：?
(1) 一臺儀器，一個大夫?
(2) 宣傳兩天，操作兩天?
發(fā)明地：晉中市場部左權辦事處，最高銷量達到242盒。?
五、小中型義診（二）
特點：?
(1) 1臺儀器，1個大夫?
(2) 宣傳1天，操作兩天?
發(fā)明地：長治市場部沁源辦事處?
六、小中型義診的使用場合：
1、宣傳區(qū)域相對小型義診較大；
2、低于比較分散地區(qū)；
七、微型義診?
特點：?
(1) 1臺儀器，1個大夫，2名員工?
(2) 在患者家里操作，一天可舉辦2—3場?
(3) 宣傳手段以患者自己聯(lián)系為主。
（4）費用低，不高于30元。?
運用地：?
(1) 村落比較分散地區(qū)、小山村等；?
(2) 封閉的居民小區(qū)；?
(3) 外聯(lián)緊張地區(qū)；
（4）可以運用在回訪之中。
八、各類型義診的綜合運用
1、大型義診應在縣城以上級別的城市（含縣級城市）選準由頭，每年搞2場；
2、以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為區(qū)域劃分舉辦中型義診，建議2月在同一地點舉辦一次，其余時間以小型義診推進。
3、中型義診規(guī)模大，可信度高，但不可使用頻次太高。建議小型義診使用時間過長可信度下降，使用中型義診重新啟動市場后，再次使用小型義診；
4、在開展小型義診、中型義診的過程中，注重結合實際情況開展小中型義診。