A.O.史密斯中國市場營銷建議


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一，前言 2
二，中國市場環(huán)境分析 2
1，與美國的環(huán)境差異。 2
2顧客群分析 2
3市場地位 3
三，促銷建議 3
1，售前促銷-----廣告促銷 3
2零售點促銷------促銷專員的選擇 4
3售后促銷 5前言
11月20日有幸與A.O.史密斯的招聘人員進行了交流，內容就有關于我做的這份市場報告。當時我的構想是了解中國地區(qū)銷售商情況后，在如何保住銷售商，如何增加新銷售商方面下工夫。然而經(jīng)過我對南京地區(qū)幾家大的銷售商（如蘇寧，五星）進行實地勘察之后，才發(fā)現(xiàn)做好熱水器的市場工作，銷售商起的作用固然重要，卻不是最重要的一環(huán)。畢竟，熱水器屬于耐用家