直銷團隊操作手冊


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目錄
直營概述…………………………………………………………2
品牌旗艦店介紹…………………………………………………2
品牌旗艦店的考核評分標準……………………………………3
D類店的生動化標準……………………………………………5
直營業(yè)代工作職責與衡量指標…………………………………6
品牌店管理主要工作流程………………………………………7
6.1. 品牌店日常拜訪流程……………………………………………7
6.2. 品牌旗艦店抽查流程……………………………………………8
6.3. 品牌旗艦店工資發(fā)放流程………………………………………9
6.4. D類店日常拜訪流程……………………………………………10
6.5. 合作伙伴向品牌旗艦店、D店發(fā)貨流程………………………11



1. 直銷概述
為了加強對各個銷售區(qū)域內(nèi)的小的小店的覆蓋力度，我們在地區(qū)設(shè)立健力寶直屬的直營業(yè)代處隊伍，對區(qū)域內(nèi)最重點的小店客戶（即是渠道規(guī)劃中的直銷客戶）進行覆蓋，包括：
品牌旗艦店：全國前134個城市中最重要的小店客戶建設(shè)為品牌旗艦店，作為健立寶品牌宣傳的前沿陣地。
D類店：D類店：所有的封閉渠道終端，作為區(qū)域內(nèi)小店覆蓋工作的模范。（封閉渠道：指在學校、運動場所、餐飲、娛樂場所、旅游景點、車站碼頭、演出場所、非連續(xù)開架超市、醫(yī)院等地方內(nèi)的售賣軟飲料