直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè)


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目錄
直營(yíng)概述…………………………………………………………2
品牌旗艦店介紹…………………………………………………2
品牌旗艦店的考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)……………………………………3
D類店的生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)……………………………………………5
直營(yíng)業(yè)代工作職責(zé)與衡量指標(biāo)…………………………………6
品牌店管理主要工作流程………………………………………7
6.1. 品牌店日常拜訪流程……………………………………………7
6.2. 品牌旗艦店抽查流程……………………………………………8
6.3. 品牌旗艦店工資發(fā)放流程………………………………………9
6.4. D類店日常拜訪流程……………………………………………10
6.5. 合作伙伴向品牌旗艦店、D店發(fā)貨流程………………………11



1. 直銷(xiāo)概述
為了加強(qiáng)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)的小的小店的覆蓋力度，我們?cè)诘貐^(qū)設(shè)立健力寶直屬的直營(yíng)業(yè)代處隊(duì)伍，對(duì)區(qū)域內(nèi)最重點(diǎn)的小店客戶（即是渠道規(guī)劃中的直銷(xiāo)客戶）進(jìn)行覆蓋，包括：
品牌旗艦店：全國(guó)前134個(gè)城市中最重要的小店客戶建設(shè)為品牌旗艦店，作為健立寶品牌宣傳的前沿陣地。
D類店：D類店：所有的封閉渠道終端，作為區(qū)域內(nèi)小店覆蓋工作的模范。（封閉渠道：指在學(xué)校、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、餐飲、娛樂(lè)場(chǎng)所、旅游景點(diǎn)、車(chē)站碼頭、演出場(chǎng)所、非連續(xù)開(kāi)架超市、醫(yī)院等地方內(nèi)的售賣(mài)軟飲料