關于渠道扁平化（終端制勝策略）的辯論


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關于渠道扁平化（終端制勝策略）的辯論
　《區(qū)域大經(jīng)銷向通路精耕轉型的的一個實例》一文發(fā)表后，在中國營銷傳播網(wǎng)銷售管理論壇中有網(wǎng)友提出質疑意見，爭論的核心是渠道扁平化（終端制勝策略）的利弊分析。我覺得是否實施終端制勝營銷策略是企業(yè)迫切需要解決的課題，就將論壇中的發(fā)帖整理成文，作為對渠道扁平化（終端制勝策略）的論述。希營銷同仁指正。
　　網(wǎng)友的質疑意見整理如下：
　　1、決戰(zhàn)終端，掌握終端不是萬能的東西。
　　那種找?guī)讉€助理業(yè)代的做法其實是對經(jīng)銷商管理的一種放棄。我們絕不是為了要控制經(jīng)銷商，我們是要和他們合作，雙贏才是經(jīng)銷商管理的目的。
　　2、經(jīng)銷商治衡才是關鍵?！?
　　經(jīng)銷商不是亂開的，你要認清渠道的本質，要按照渠道的特性，經(jīng)銷商的特性來統(tǒng)一規(guī)劃經(jīng)銷商