講故事之三


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運籌帷幄 決勝千里
項目：A移動通信公司招標
銷售：B公司客戶經(jīng)理BAM
B公司銷售經(jīng)理BSM；
背景：BAM常駐A市，BSM常駐C市，A公司拒絕發(fā)給B公司標書
結(jié)果：一周后B公司獲得標書
飛來橫禍
這不是一個和競爭對手直接“打單”的例子，而是一個銷售經(jīng)理指導(dǎo)銷售人員的經(jīng)典范例。事情的發(fā)生是這樣的……
電信設(shè)備供應(yīng)商B公司在C市多年耕耘并逐漸開始收獲之際，為了取得新的增長點，經(jīng)過長期考查，決定“投資”A移動通信公司，派BAM到A市長駐。而