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某公司銷售人員薪酬體系設(shè)計(jì)研究,1.5萬(wàn)字19頁(yè)摘要薪酬管理是現(xiàn)代人力資源管理的重要組成部分。它對(duì)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有著不容忽視的作用。員工所得到的工資既是對(duì)其過(guò)去工作成果的肯定和補(bǔ)償，也是他們對(duì)未來(lái)工作得到報(bào)酬的預(yù)期，激勵(lì)其在未來(lái)也能努力工作。持續(xù)發(fā)展的成功企業(yè)其中一個(gè)重要的秘訣就是建立起合理有效的薪酬管理體系，從根本上...
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某公司銷售人員薪酬體系設(shè)計(jì)研究
1.5萬(wàn)字 19頁(yè)
摘 要
薪酬管理是現(xiàn)代人力資源管理的重要組成部分。它對(duì)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有著不容忽視的作用。員工所得到的工資既是對(duì)其過(guò)去工作成果的肯定和補(bǔ)償，也是他們對(duì)未來(lái)工作得到報(bào)酬的預(yù)期，激勵(lì)其在未來(lái)也能努力工作。持續(xù)發(fā)展的成功企業(yè)其中一個(gè)重要的秘訣就是建立起合理有效的薪酬管理體系，從根本上保證人力資源的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并將之轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝勢(shì)。
本文通過(guò)整理國(guó)內(nèi)外研究薪酬設(shè)計(jì)的資料、分析了解了薪酬相關(guān)理論，較為系統(tǒng)地對(duì)薪酬理論進(jìn)行了綜述，并對(duì)山東京普太陽(yáng)能公司的薪酬體系狀況進(jìn)行了分析，對(duì)其薪酬體系進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，使其更加科學(xué)合理更加有益于公司的發(fā)展。
關(guān)鍵詞 薪酬／薪酬體系/薪酬設(shè)計(jì)
THE SOLAR ENERGY Co., LTD DOPPLER COMPENSATION SYSTEM DESIGN
AND RESEARCH
ABSTRACT
Salary is a modern human resources management. it is an important part to improve enterprise competitiveness is indispensable. the staff was paid both to its past achievements and compensation, it is also about the future work of a reward it is expected in the future, it can also work hard. the success of enterprise development of a major secret is a rational and effective management system, the fundamental guarantee human resources of the competitive advantage, and change to competitive market
This article by the domestic and international studies of information, analysis pay a compensation related theory, a more systematic to pay the theory of the review and shandong beijing's the company's salary in the solar system was analysed and the right to compensation to the design, make it more scientific and more conducive to the development of the firm.
KEYWORDS Salary ,Compensation system , Salary design
目 錄
中文摘要 Ⅰ
英文摘要 Ⅱ
1 緒論 1
1.1 論文研究的目的和意義 1
1.2 論文研究的思路、方法及基本框架 1
2 薪酬體系設(shè)計(jì)的理論及方法 2
2.1 薪酬的概念 2
2.2 薪酬體系的影響因素 2
2.3 薪酬體系相關(guān)理論 4
2.3.1 工資差別理論 4
2.3.2 人力資本理論 4
2.3.3 公平理論 4
2.3.4 雙因素理論 5
2.3.5 期望理論 5
3 山東京普太陽(yáng)能有限公司銷售人員薪酬體系現(xiàn)狀分析 5
3.1 公司概況 5
3.2 公司銷售人員薪酬體系的現(xiàn)狀 6
3.3 公司銷售人員薪酬體系存在的問(wèn)題 7
4 山東京普太陽(yáng)能有限公司銷售人員薪酬體系設(shè)計(jì) 8
4.1 薪酬體系設(shè)計(jì)的基本原則 8
4.2 薪酬體系設(shè)計(jì) 9
4.2.1 級(jí)別工資的設(shè)計(jì) 9
4.2.2 績(jī)效工資的設(shè)計(jì) 10
4.2.3 福利薪酬的設(shè)計(jì) 13
4.2.4 新入職員工薪酬 13
4.2.5 薪酬調(diào)整 14
5 銷售人員薪酬體系評(píng)價(jià)與相關(guān)配套措施 14
5.1公司新薪酬體系的評(píng)價(jià) 14
5.2新薪酬體系的相關(guān)配套措施 14
5.2.1 實(shí)施薪酬體系的準(zhǔn)備工作 14
5.2.2 實(shí)行按階段實(shí)施的策略 15
5.2.3 建立定期的調(diào)薪政策和標(biāo)準(zhǔn) 15
5.2.4 建立公司薪酬體系定期評(píng)審制度 15
結(jié)束語(yǔ) 16
致 謝 17
參考文獻(xiàn) 18
參考文獻(xiàn)
[10] 趙虹.解開“一崗一薪”死結(jié)—國(guó)內(nèi)企業(yè)寬帶薪酬設(shè)計(jì)指南.北京:環(huán)球企業(yè)家,2003.9
[11] 陳思明.現(xiàn)代薪酬學(xué).立信出版社，2004年
[12] 冉斌.薪酬設(shè)計(jì)與管理.深圳:海天出版社，2002.5
[13] 李劍,葉向峰.員工考核與薪酬管理.企業(yè)管理出版社.2002年
[14] 陳曦.大型國(guó)企的人力資源E化之惑.北京:首席人才官，2006.
[15] 加里•德斯勒.人力資源管理.中國(guó)人民大學(xué)出版社,2001年
[16] 余凱成,程文文,陳維政.人力資源管理.大連理工大學(xué)出版社，2001年
[17] 楊劍，白云，朱曉紅，鄭蓓莉.激勵(lì)導(dǎo)向的薪酬設(shè)計(jì)[M」.中國(guó)紡織出版社，2O02年
[18] 喬治•T二米爾科維奇.薪酬管理.中國(guó)人民大學(xué)出版社，2002年
[19] 吳瑛.合理構(gòu)建企業(yè)薪酬體系[J].北京:智聯(lián)HR觀察，2005.6
[20] 雷蒙德•諾伊.人力資源管理-贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).中國(guó)人民大學(xué)出版社，2001
[21] 張朝洪，凌文輪.團(tuán)隊(duì)工作方式中的人力資源管理[J].南京:人事管理，2002.10
[22] 史樺鑫.基于寬帶思想的薪酬體系應(yīng)用[J].北京:中國(guó)勞動(dòng)，2003.7
[23] 李元寶.戰(zhàn)略性激勵(lì)-現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理精要.中國(guó)人民大學(xué)出版社,1997年
[24] 夏克威.論科學(xué)的薪酬設(shè)計(jì)-企業(yè)人力資源管理的重要環(huán)節(jié)〔J〕.人口與經(jīng)濟(jì)出版社,2001
[25] (美〕斯帝芬•羅賓斯.組織行為學(xué)(第七版)[M].北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社，2006年
[26] 陳宇.現(xiàn)代工資理論與管理[M].北京:中國(guó)勞動(dòng)出版社，1992年
[27] 彭劍鋒，饒征.基于能力的人力資源管理仁[M].北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社，2003.3
[28] 陳慧，車宏生，楊六琴.人力資源管理研究趨勢(shì)分析[J].南寧:廣西社會(huì)科學(xué)，2002.6
[29] William P.Anthony，Pamela L.Perrewe,Strategic Human Resource Management(Second Edition),The Dryden Press.2000
[30] Dave Ulrich，Michael R.Losey,Tomorrow’s HR management--48 Thought Leaders Call for Change,John Wiley&Sons,Inc,1997
[31] Gsry Dessler，Human resource Management,Prentice Hall International Inc.,1997
[32] Stephen P.Robbins,Organizational Behavior(Ninth Edition),Prentince Hall,1999
[33] Zobal,Cheryl,Team Compensation Systems:A Survey and Analysis,Organization Science,Agu.2002
[34] Pfeffer.J.Salancik.GR，Organication Design：The case for a Coalition model of organization,Organizational Dynamics,2001
[35] Yun,Jungyo,On the Efficiency of the Rank-Order Contract under Moral Hazard and Adverse Selection[J].Journal of labor Economics，1997
[36] Gibbons,Robert.Incentives in Organization[J].The Journal of Economic Pers-pectives 1998,12
[37] Kahnmran.D,&Tversky.A,Choices,values,and frames,American Psychologist,1984
[38] Farley,John U.An Optimal Plan for Salesmen’s Compensation[J].Journal of Marketing Research,1964
[39] GaryDessler.Human Resouree Management (7‘thedition).清華大學(xué)出版社，1997
[40] Frederiek Herzberg.The Motivation to Work，New York: John Wiley & Sons Ine，1995
[41] Willia PAnthony.Strategie Human Resour。eManagement.Ne，york，TheDryPress,2000
[42] AbowdJ.Doesper for mane一base damang erial eompensationa ffeeteorporate，1990
[43] Weltzman M.The Share E enomy Harvard University，1999.
[44] Stephen P Robbins.Essentials of organizational Behavior，5’th Edition，機(jī)械工業(yè)出社,2000
[45] Jordge Diavision.The Greatest Ideas of Management.中國(guó)紡織出版社，2003
1.5萬(wàn)字 19頁(yè)
摘 要
薪酬管理是現(xiàn)代人力資源管理的重要組成部分。它對(duì)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有著不容忽視的作用。員工所得到的工資既是對(duì)其過(guò)去工作成果的肯定和補(bǔ)償，也是他們對(duì)未來(lái)工作得到報(bào)酬的預(yù)期，激勵(lì)其在未來(lái)也能努力工作。持續(xù)發(fā)展的成功企業(yè)其中一個(gè)重要的秘訣就是建立起合理有效的薪酬管理體系，從根本上保證人力資源的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并將之轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝勢(shì)。
本文通過(guò)整理國(guó)內(nèi)外研究薪酬設(shè)計(jì)的資料、分析了解了薪酬相關(guān)理論，較為系統(tǒng)地對(duì)薪酬理論進(jìn)行了綜述，并對(duì)山東京普太陽(yáng)能公司的薪酬體系狀況進(jìn)行了分析，對(duì)其薪酬體系進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，使其更加科學(xué)合理更加有益于公司的發(fā)展。
關(guān)鍵詞 薪酬／薪酬體系/薪酬設(shè)計(jì)
THE SOLAR ENERGY Co., LTD DOPPLER COMPENSATION SYSTEM DESIGN
AND RESEARCH
ABSTRACT
Salary is a modern human resources management. it is an important part to improve enterprise competitiveness is indispensable. the staff was paid both to its past achievements and compensation, it is also about the future work of a reward it is expected in the future, it can also work hard. the success of enterprise development of a major secret is a rational and effective management system, the fundamental guarantee human resources of the competitive advantage, and change to competitive market
This article by the domestic and international studies of information, analysis pay a compensation related theory, a more systematic to pay the theory of the review and shandong beijing's the company's salary in the solar system was analysed and the right to compensation to the design, make it more scientific and more conducive to the development of the firm.
KEYWORDS Salary ,Compensation system , Salary design
目 錄
中文摘要 Ⅰ
英文摘要 Ⅱ
1 緒論 1
1.1 論文研究的目的和意義 1
1.2 論文研究的思路、方法及基本框架 1
2 薪酬體系設(shè)計(jì)的理論及方法 2
2.1 薪酬的概念 2
2.2 薪酬體系的影響因素 2
2.3 薪酬體系相關(guān)理論 4
2.3.1 工資差別理論 4
2.3.2 人力資本理論 4
2.3.3 公平理論 4
2.3.4 雙因素理論 5
2.3.5 期望理論 5
3 山東京普太陽(yáng)能有限公司銷售人員薪酬體系現(xiàn)狀分析 5
3.1 公司概況 5
3.2 公司銷售人員薪酬體系的現(xiàn)狀 6
3.3 公司銷售人員薪酬體系存在的問(wèn)題 7
4 山東京普太陽(yáng)能有限公司銷售人員薪酬體系設(shè)計(jì) 8
4.1 薪酬體系設(shè)計(jì)的基本原則 8
4.2 薪酬體系設(shè)計(jì) 9
4.2.1 級(jí)別工資的設(shè)計(jì) 9
4.2.2 績(jī)效工資的設(shè)計(jì) 10
4.2.3 福利薪酬的設(shè)計(jì) 13
4.2.4 新入職員工薪酬 13
4.2.5 薪酬調(diào)整 14
5 銷售人員薪酬體系評(píng)價(jià)與相關(guān)配套措施 14
5.1公司新薪酬體系的評(píng)價(jià) 14
5.2新薪酬體系的相關(guān)配套措施 14
5.2.1 實(shí)施薪酬體系的準(zhǔn)備工作 14
5.2.2 實(shí)行按階段實(shí)施的策略 15
5.2.3 建立定期的調(diào)薪政策和標(biāo)準(zhǔn) 15
5.2.4 建立公司薪酬體系定期評(píng)審制度 15
結(jié)束語(yǔ) 16
致 謝 17
參考文獻(xiàn) 18
參考文獻(xiàn)
[10] 趙虹.解開“一崗一薪”死結(jié)—國(guó)內(nèi)企業(yè)寬帶薪酬設(shè)計(jì)指南.北京:環(huán)球企業(yè)家,2003.9
[11] 陳思明.現(xiàn)代薪酬學(xué).立信出版社，2004年
[12] 冉斌.薪酬設(shè)計(jì)與管理.深圳:海天出版社，2002.5
[13] 李劍,葉向峰.員工考核與薪酬管理.企業(yè)管理出版社.2002年
[14] 陳曦.大型國(guó)企的人力資源E化之惑.北京:首席人才官，2006.
[15] 加里•德斯勒.人力資源管理.中國(guó)人民大學(xué)出版社,2001年
[16] 余凱成,程文文,陳維政.人力資源管理.大連理工大學(xué)出版社，2001年
[17] 楊劍，白云，朱曉紅，鄭蓓莉.激勵(lì)導(dǎo)向的薪酬設(shè)計(jì)[M」.中國(guó)紡織出版社，2O02年
[18] 喬治•T二米爾科維奇.薪酬管理.中國(guó)人民大學(xué)出版社，2002年
[19] 吳瑛.合理構(gòu)建企業(yè)薪酬體系[J].北京:智聯(lián)HR觀察，2005.6
[20] 雷蒙德•諾伊.人力資源管理-贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).中國(guó)人民大學(xué)出版社，2001
[21] 張朝洪，凌文輪.團(tuán)隊(duì)工作方式中的人力資源管理[J].南京:人事管理，2002.10
[22] 史樺鑫.基于寬帶思想的薪酬體系應(yīng)用[J].北京:中國(guó)勞動(dòng)，2003.7
[23] 李元寶.戰(zhàn)略性激勵(lì)-現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理精要.中國(guó)人民大學(xué)出版社,1997年
[24] 夏克威.論科學(xué)的薪酬設(shè)計(jì)-企業(yè)人力資源管理的重要環(huán)節(jié)〔J〕.人口與經(jīng)濟(jì)出版社,2001
[25] (美〕斯帝芬•羅賓斯.組織行為學(xué)(第七版)[M].北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社，2006年
[26] 陳宇.現(xiàn)代工資理論與管理[M].北京:中國(guó)勞動(dòng)出版社，1992年
[27] 彭劍鋒，饒征.基于能力的人力資源管理仁[M].北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社，2003.3
[28] 陳慧，車宏生，楊六琴.人力資源管理研究趨勢(shì)分析[J].南寧:廣西社會(huì)科學(xué)，2002.6
[29] William P.Anthony，Pamela L.Perrewe,Strategic Human Resource Management(Second Edition),The Dryden Press.2000
[30] Dave Ulrich，Michael R.Losey,Tomorrow’s HR management--48 Thought Leaders Call for Change,John Wiley&Sons,Inc,1997
[31] Gsry Dessler，Human resource Management,Prentice Hall International Inc.,1997
[32] Stephen P.Robbins,Organizational Behavior(Ninth Edition),Prentince Hall,1999
[33] Zobal,Cheryl,Team Compensation Systems:A Survey and Analysis,Organization Science,Agu.2002
[34] Pfeffer.J.Salancik.GR，Organication Design：The case for a Coalition model of organization,Organizational Dynamics,2001
[35] Yun,Jungyo,On the Efficiency of the Rank-Order Contract under Moral Hazard and Adverse Selection[J].Journal of labor Economics，1997
[36] Gibbons,Robert.Incentives in Organization[J].The Journal of Economic Pers-pectives 1998,12
[37] Kahnmran.D,&Tversky.A,Choices,values,and frames,American Psychologist,1984
[38] Farley,John U.An Optimal Plan for Salesmen’s Compensation[J].Journal of Marketing Research,1964
[39] GaryDessler.Human Resouree Management (7‘thedition).清華大學(xué)出版社，1997
[40] Frederiek Herzberg.The Motivation to Work，New York: John Wiley & Sons Ine，1995
[41] Willia PAnthony.Strategie Human Resour。eManagement.Ne，york，TheDryPress,2000
[42] AbowdJ.Doesper for mane一base damang erial eompensationa ffeeteorporate，1990
[43] Weltzman M.The Share E enomy Harvard University，1999.
[44] Stephen P Robbins.Essentials of organizational Behavior，5’th Edition，機(jī)械工業(yè)出社,2000
[45] Jordge Diavision.The Greatest Ideas of Management.中國(guó)紡織出版社，2003
