論農村家電市場的開拓
摘要
分析和探討我國農村家電市場的營銷策略，對家電范圍的定義采用家電下鄉(xiāng)的九大品類，包括彩電、冰箱（含冰柜）、洗衣機、手機、計算機、熱水器、微波爐、空調、電磁爐。隨著城市家電市場的飽和，競爭日益激烈。為了尋求市場的突破，家電廠商紛紛將目光聚焦在了農村市場，下鄉(xiāng)突圍已經成為眾多家電廠商再創(chuàng)輝煌的戰(zhàn)略重點。在這樣的背景下，財政部、商務部決定實施家電下鄉(xiāng)，按產品銷售價格對農民予以補貼。這無疑是中央支農惠農、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展政策的有效形式，也是激活農村消費、開發(fā)農村市場、擴大內需的有力措施。家電下鄉(xiāng)對于我國的家電生產和銷售企業(yè)，無疑是一個重大利好。但同時機遇和挑戰(zhàn)并存，面對銷售潛力巨大的農村市場，誰先搶占誰就贏得了主動權。因此，家電生產銷售企業(yè)必須要認真策劃，針對農村市場做好調研分析，制定適宜的營銷策略。
關鍵字 品牌營銷 差異化營銷 外資品牌 品牌延伸
一、村家電市場現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢
　　農村家電市場概況
現(xiàn)在農村居民中基本上90%以上的家庭擁有電視，超過七成的家庭擁有洗衣機，超過半數(shù)的家庭擁有電冰箱/冷柜。值得注意的是臺式電腦擁有率在農村也越來越大，可見隨著農民對信息和科技需求的增長，電腦在農村也在不斷普及，是一個非常有潛力的家電類型。另外對子女教育的重視也是農村電腦市場發(fā)展的重要驅力，在實地調研中我們發(fā)現(xiàn)，大部分保有電腦尤其是筆記本電腦的家庭都是給上中學或大學的孩子購買的。這些受過高等教育、充分接觸新技術的年輕人，無疑是農村創(chuàng)新擴散曲線中的“革新者”。
　　隨著農村經濟的飛速發(fā)展，農民生活水平的普遍提高，農村家庭對家電種類和數(shù)量的需求越來越大。農村居民預購家電中電冰箱柜、空比例也明顯增高，電視購買力比較低，因為電視機市場也已經趨于飽和狀態(tài)。在家電預購中較為吸引人眼球的是臺式電腦的預購水平較高，這反映出農村信息化步伐在不斷加快。
　　臺式電腦、空調屬于新生型市場，保有率不高但預購率相對較高。這類市場需求較強，市場空白很大，是農村家電市場中非常有發(fā)展?jié)摿Φ钠奉悺?而微波爐、熱水器這類保有率和預購率都較低，屬于待開發(fā)市場，農村消費者對這類產品的接受度還需要一定時間的培育。但也意味著企業(yè)需要提前占領這些品類的行業(yè)制高點，為未來的市場打下良好基礎。