以“雙十一”為例研究電商聚集式促銷對大學(xué)生沖動消費(fèi)的影響

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摘要近年來的各種網(wǎng)購狂歡節(jié)得到了普遍的認(rèn)可，尤其是每年的“雙十一”更是一場全民的網(wǎng)購饕餮盛宴。飛速增長的網(wǎng)購消費(fèi)者數(shù)量和網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)模，注定電商會成為兵家必爭之地，也必然造成網(wǎng)絡(luò)市場的競爭激烈。要想在競爭如此激烈的電商市場中分杯羹，需要商家使用合理的促銷策略刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
電商“雙十一”這樣的聚集式促銷已經(jīng)為消費(fèi)者營造了這樣的環(huán)境，而大學(xué)生這一消費(fèi)群體有著自身特殊的群體特征和消費(fèi)習(xí)慣，更易形成沖動性消費(fèi)。所以本文借助“雙十一”研究電商聚集式促銷對在校大學(xué)生沖動消費(fèi)的影響。分析在“雙十一”聚集式促銷大環(huán)境下的各種促銷策略對大學(xué)生的影響，以及大學(xué)生對不同的產(chǎn)品類型具體促銷策略的偏好。最終通過研究能夠為商家針對不同產(chǎn)品類型制定相應(yīng)的促銷策略提拱依據(jù)，并通過研究發(fā)現(xiàn)在聚集式促銷中存在的問題并為企業(yè)營銷制定了相關(guān)建議。本文研究發(fā)現(xiàn)大學(xué)生偏愛特價促銷方式，但是對于體現(xiàn)其群體個性產(chǎn)品的價格沒有那么敏感，更多的購買沖動意圖是由于產(chǎn)品特性所表現(xiàn)出來的。